Co to jest efekt uśpienia?
Efekt uśpienia jest terminem używanym do opisania określonego procesu opóźnionej perswazji w psychologii. Teoretycznie efekt ten występuje, gdy ktoś początkowo ignoruje przekonującą wiadomość, ponieważ nie wydaje się ona wiarygodna, a następnie stopniowo zaczyna wierzyć w wiadomość. Jest to przeciwieństwo normalnego sposobu działania perswazji, ponieważ zazwyczaj ludzie stają się mniej przekonani wiadomościami w miarę upływu czasu i mogą potrzebować dużo wzmocnienia, aby utrzymać swoje zmienione opinie. Większość ekspertów uważa, że efekt ten występuje, ponieważ ludzie mogą stopniowo tracić poczucie powiązania między otrzymaną wiadomością a okolicznościami wiadomości, które spowodowały, że początkowo jej nie ufali.
Zasadniczo efekt uśpienia jest najbardziej widoczny w propagandzie, reklamach lub innych sytuacjach, w których twórcy wiadomości szczególnie trudno jest zaufać. Jeśli dana osoba otrzyma wiadomość o bardzo silnym skosie z jednego z tych źródeł, nawet jeśli dana osoba może odczuwać silne emocjonalne szarpnięcie, nadal często będzie skłonna ją odrzucić. Z czasem osoba ta może zacząć odkrywać, że wiadomość wydaje się bardziej cenna niż początkowo, a eksperci uważają, że dzieje się tak, ponieważ emocje związane z wiadomością są wystarczająco silne, aby przetrwać nieufność w początkowym punkcie, w którym wiadomość została odebrana. Jeśli dana osoba zostanie zapytana o tę pozorną sprzeczność, na ogół nadal będzie pamiętać kwaśne uczucia wobec twórcy wiadomości, ale związek między tymi uczuciami a wiarygodnością wiadomości często będzie mniejszy niż początkowo.
Czasami efekt podkładu nie działa, a testy laboratoryjne wykazały, że może on działać tylko wtedy, gdy wszystko jest dokładnie w porządku. Zasadniczo sama wiadomość musi być tak potężna, aby mogła przetrwać początkową nieufność, którą ludzie odczuwają dla źródła. Zazwyczaj lepiej jest, jeśli ludzie otrzymają wiadomość, zanim zdadzą sobie sprawę z tożsamości źródła. Na przykład, jeśli ludzie zobaczą dobrze zrobiony dokument propagandowy, a następnie dowiedzą się na końcu, że został stworzony przez pozbawioną skrupułów osobę, może wystąpić efekt uśpienia. Surowość wymaganych okoliczności potrzebnych do wywołania efektu sprawiała, że niektórzy naukowcy byli sceptyczni, a część tego sceptycyzmu nadal istnieje.
Ogólnie rzecz biorąc, efekt uśpienia może być bardziej przydatny w kontekstach, w których trudno jest stworzyć wiadomość bez poinformowania odbiorców o źródle. Na przykład często istnieją przepisy dotyczące reklam politycznych, które wymagają ujawnienia tożsamości twórcy. Badania wykazały, że chociaż ludzie wiedzą, że nie jest łatwo zaufać twórcy niektórych z tych komunikatów, mogą oni ostatecznie przyjąć postawy oparte na tych przesłaniach, jeśli minie wystarczająco dużo czasu.