Co to jest efekt uśpienia?

Efekt uśpienia jest terminem używanym do opisania określonego procesu opóźnionej perswazji w psychologii. Teoretycznie efekt ten występuje, gdy ktoś początkowo ignoruje przekonującą wiadomość, ponieważ nie wydaje się ona wiarygodna, a następnie stopniowo zaczyna wierzyć w wiadomość. Jest to przeciwieństwo normalnego sposobu działania perswazji, ponieważ zazwyczaj ludzie stają się mniej przekonani wiadomościami w miarę upływu czasu i mogą potrzebować dużo wzmocnienia, aby utrzymać swoje zmienione opinie. Większość ekspertów uważa, że ​​efekt ten występuje, ponieważ ludzie mogą stopniowo tracić poczucie powiązania między otrzymaną wiadomością a okolicznościami wiadomości, które spowodowały, że początkowo jej nie ufali.

Zasadniczo efekt uśpienia jest najbardziej widoczny w propagandzie, reklamach lub innych sytuacjach, w których twórcy wiadomości szczególnie trudno jest zaufać. Jeśli dana osoba otrzyma wiadomość o bardzo silnym skosie z jednego z tych źródeł, nawet jeśli dana osoba może odczuwać silne emocjonalne szarpnięcie, nadal często będzie skłonna ją odrzucić. Z czasem osoba ta może zacząć odkrywać, że wiadomość wydaje się bardziej cenna niż początkowo, a eksperci uważają, że dzieje się tak, ponieważ emocje związane z wiadomością są wystarczająco silne, aby przetrwać nieufność w początkowym punkcie, w którym wiadomość została odebrana. Jeśli dana osoba zostanie zapytana o tę pozorną sprzeczność, na ogół nadal będzie pamiętać kwaśne uczucia wobec twórcy wiadomości, ale związek między tymi uczuciami a wiarygodnością wiadomości często będzie mniejszy niż początkowo.

Czasami efekt podkładu nie działa, a testy laboratoryjne wykazały, że może on działać tylko wtedy, gdy wszystko jest dokładnie w porządku. Zasadniczo sama wiadomość musi być tak potężna, aby mogła przetrwać początkową nieufność, którą ludzie odczuwają dla źródła. Zazwyczaj lepiej jest, jeśli ludzie otrzymają wiadomość, zanim zdadzą sobie sprawę z tożsamości źródła. Na przykład, jeśli ludzie zobaczą dobrze zrobiony dokument propagandowy, a następnie dowiedzą się na końcu, że został stworzony przez pozbawioną skrupułów osobę, może wystąpić efekt uśpienia. Surowość wymaganych okoliczności potrzebnych do wywołania efektu sprawiała, że ​​niektórzy naukowcy byli sceptyczni, a część tego sceptycyzmu nadal istnieje.

Ogólnie rzecz biorąc, efekt uśpienia może być bardziej przydatny w kontekstach, w których trudno jest stworzyć wiadomość bez poinformowania odbiorców o źródle. Na przykład często istnieją przepisy dotyczące reklam politycznych, które wymagają ujawnienia tożsamości twórcy. Badania wykazały, że chociaż ludzie wiedzą, że nie jest łatwo zaufać twórcy niektórych z tych komunikatów, mogą oni ostatecznie przyjąć postawy oparte na tych przesłaniach, jeśli minie wystarczająco dużo czasu.

INNE JĘZYKI

Czy ten artykuł był pomocny? Dzięki za opinie Dzięki za opinie

Jak możemy pomóc? Jak możemy pomóc?