Qual é o efeito do sono?
O efeito dorminhoco é um termo usado para descrever um processo específico de persuasão atrasada na psicologia. Em teoria, esse efeito ocorre quando alguém inicialmente ignora uma mensagem persuasiva, porque não parece ser credível e, em seguida, gradualmente começa a acreditar na mensagem. Esse é o oposto da maneira normal de persuasão funciona porque, normalmente, as pessoas tendem a se tornar menos convencidas por mensagens com o passar do tempo e podem realmente precisar de muito reforço para manter suas opiniões alteradas. A maioria dos especialistas pensa que o efeito acontece porque as pessoas podem gradualmente perder a sensação de conexão entre a mensagem que receberam e as circunstâncias da mensagem que as tornaram inicialmente desconfiar.
Geralmente, o efeito dorminhoco é mais proeminente com propaganda, anúncios ou outras situações em que o criador de uma mensagem é notavelmente difícil de confiar. Se um indivíduo recebe uma bagunçaA idade com uma inclinação muito forte de uma dessas fontes, mesmo que a pessoa possa sentir um puxão emocional forte, ela ainda se sentirá inclinada a descartá -la. Então, com o tempo, a pessoa pode começar a descobrir que a mensagem parece mais valiosa do que inicialmente, e os especialistas acreditam que isso ocorre porque as emoções da mensagem são fortes o suficiente para superar a desconfiança no ponto inicial quando a mensagem foi recebida. Se a pessoa for questionada sobre essa aparente contradição, ela geralmente se lembrará de ter um sentimento azedo em relação ao criador da mensagem, mas a conexão entre esses sentimentos e a confiabilidade da mensagem será frequentemente menos poderosa do que era inicialmente.
Às vezes, o efeito dorminhoco não funciona, e os testes de laboratório mostraram que ele só pode funcionar quando tudo estiver certo. Basicamente, a mensagem em si deve ser tão poderosa que pode superar a desconfiança inicial que as pessoas sentem pela fonte. Além disso, éGeralmente, se as pessoas receberem a mensagem antes de perceber a identidade da fonte. Assim, por exemplo, se as pessoas vissem um documentário de propaganda bem feitas e, em seguida, descobrissem no final que foi criado por um indivíduo sem escrúpulos, o efeito dorminhoco poderia ocorrer. O rigor das circunstâncias necessárias para produzir o efeito às vezes deixou certos cientistas céticos, e parte desse ceticismo ainda existe.
De um modo geral, o efeito dorminhoco pode ser mais útil em contextos em que é difícil produzir uma mensagem sem informar o público sobre a fonte. Por exemplo, muitas vezes existem leis sobre anúncios políticos que exigem divulgação da identidade do Criador. Estudos mostraram que, embora as pessoas saibam que não é fácil confiar no criador de algumas dessas mensagens, elas ainda podem adotar atitudes com base nas mensagens se passar tempo suficiente.