슬리퍼 효과는 무엇입니까?

수면 효과는 심리학에서 특정 설득 지연 과정을 설명하는 데 사용되는 용어입니다. 이론적으로이 효과는 설득력있는 메시지가 신뢰할 수없는 것처럼 보이기 때문에 설득력있는 메시지를 처음 무시한 다음 점차적으로 메시지를 믿기 시작할 때 발생합니다. 일반적으로 사람들은 시간이 지남에 따라 메시지에 대한 확신이 떨어지고 변화된 의견을 유지하기 위해 많은 강화가 필요할 수 있기 때문에 설득이 작동하는 일반적인 방식과 반대입니다. 대부분의 전문가들은 사람들이받은 메시지와 처음에 불신하게 한 메시지의 상황 사이에서 사람들이 점차 연결성을 상실 할 수 있기 때문에 그 효과가 발생한다고 생각합니다.

일반적으로, 잠자기 효과는 선전, 광고 또는 메시지 작성자가 눈에 띄기 어려운 다른 상황에서 가장 두드러집니다. 개인이 이러한 소스 중 하나로부터 매우 강한 기울어 짐을 가진 메시지를받는 경우, 사람이 강한 감정적 인 줄다리기를 느낄 수 있지만 여전히 종종 그 소식을 기각하려는 경향이 있습니다. 그런 다음 시간이 지남에 따라 사람은 메시지가 처음보다 더 귀중한 것처럼 보일 수 있으며 전문가는 메시지의 감정이 메시지를 받았을 때 초기 시점에서 불신을 지속 할만큼 강하기 때문에이를 믿는다 고 생각합니다. 그 사람이이 모순처럼 보이는 것에 대해 질문을받는다면, 그 사람은 일반적으로 메시지의 창조자에 대한 신맛이 나는 느낌을 기억하지만, 그 감정과 메시지의 신뢰성 사이의 연결은 종종 초기보다 덜 강력 할 것입니다.

때로는 수면 효과가 효과가 없으며 실험실 테스트에서 모든 것이 정확히 맞을 때만 효과가 있음을 보여주었습니다. 기본적으로 메시지 자체는 너무 강력해서 사람들이 소스에 대해 느끼는 초기 불신보다 오래 지속될 수 있습니다. 또한 사람들이 출처의 정체성을 깨닫기 전에 메시지를받는 것이 좋습니다. 예를 들어, 사람들이 잘 만들어진 선전 다큐멘터리를보고, 그 책이 부도덕 한 개인에 의해 만들어 졌다는 것을 알게되면, 침목 효과가 발생할 수 있습니다. 효과를 내기 위해 필요한 환경의 엄격함은 때때로 일부 과학자들을 회의적으로 만들었고, 그 회의론 중 일부는 여전히 존재합니다.

일반적으로, 슬리퍼 효과는 청중에게 출처에 대해 알리지 않고 메시지를 생성하기 어려운 상황에서 더 유용 할 수 있습니다. 예를 들어, 제작자의 신원을 공개해야하는 정치 광고에 관한 법률이 종종 있습니다. 연구에 따르면 사람들이 이러한 메시지 중 일부를 만든 사람을 믿기가 쉽지 않다는 것을 알고 있지만 충분한 시간이 지나도 메시지를 기반으로 태도를 채택 할 수 있습니다.