회사는 어떻게 시장 점유율을 높일 수 있습니까?

대부분의 회사는 수익성을 높이기를 원합니다. 이 목표를 달성하는 데 사용되는 주요 도구 중 하나는 생산하는 상품 및 서비스에 관심이있는 소비자 시장에서 점유율을 확대하는 것입니다. 시장 점유율을 높이는 것은 성공하기 위해 신중한 계획과 구현이 필요한 프로세스입니다. 계획을 집중적으로 유지하고 긍정적 인 결과를 얻을 수있는 네 가지 기본 단계가 있습니다.

시장 점유율을 높이기위한 첫 번째 단계는 시장 자체를 이해하는 것입니다. 즉, 해당 시장을 구성하는 소비자에 대한 모든 것을 알게됩니다. 연령, 성별, 소득 수준 및 지리적 위치와 같은 요소가이 프로세스에 매우 중요합니다. 이 소비자들이 현재 구매하는 상품과 서비스를 어떻게 사용하는지 그리고 왜 그들이 가치가 있는지를 이해하는 것도 좋은 생각입니다.

이 데이터가 수집되면 평가 및 활용하여 기존 제품을 개선하여 대상 인구 통계에 더 가치가 있습니다. 기존 제품을 정제하는 것 외에도 회사는 목표 시장에서 발견 된 이전에 알려지지 않은 요구 및 요구와 관련된 새로운 제품을 만들 수도 있습니다. 동시에 회사는 소비자가 해당 제품에 쉽게 액세스 할 수있는 전략을 준비해야합니다.

시장에 대한 이해와 고객 요구 충족을 목표로하는 제품 라인을 통해 다음 단계의 시장 점유율 증가는 제공되는 상품 및 서비스의 생산 및 판매를 지원할 수있는 올바른 사내 구조를 만드는 것입니다. 여기에는 생산 라인을 설정하여 예상 수요를 충족시킬 수있을뿐만 아니라 자격을 갖춘 영업 사원을 고용하고 교육하여 시간이 지남에 따라 판매 성장을 창출 할 수 있습니다. 전달 프로세스 구조화도이 단계에서 중요한 부분입니다. 이러한 유형의 전략적 관리 및 인프라를 갖추지 않으면 서 시장 점유율을 높이고 유지할 가능성은 극히 적습니다.

시장 점유율 증대와 관련된 마지막 단계는 효과적인 광고 전략 개발입니다. 제품과 서비스가 준비되고 제조 프로세스가 개선되고 인프라를 이동할 준비가되었으므로 회사는 고객에게 무엇을 제공해야하는지 알려주는 전략적 마케팅 접근 방식을 사용해야합니다. 마케팅 계획에는 대상 시장에 도달하기 위해 다양한 형태의 미디어를 가장 효율적이고 효과적으로 사용하는 것이 포함됩니다. 상품의 성격과 목표 시장의 인구 통계는이 전략의 생성과 실행에 큰 영향을 미칩니다.

증가하는 시장 점유율은이 4 가지 기본 단계뿐만 아니라 다른 요소도 포함 할 수 있음을 이해하는 것이 중요합니다. 그러나 크고 작은 성공적인 회사는 이러한 핵심 문제를 해결하지 않고 매출 성장을 경험할 수 없습니다. 각각의 문제를 완전히 해결하기 위해 시간과 노력을 기울이면 성공 가능성이 높아질뿐만 아니라 각 성공 단계를 훨씬 쉽게 관리 할 수 ​​있습니다.