Jak může společnost zvýšit svůj podíl na trhu?

Většina společností chce zvýšit svoji ziskovost. Jedním z hlavních nástrojů použitých k dosažení tohoto cíle je rozšíření jejich podílu na spotřebitelském trhu, který se zajímá o zboží a služby, které vyrábějí. Zvyšování podílu na trhu je proces, který vyžaduje pečlivé plánování a implementaci, aby byl úspěšný. Existují čtyři základní kroky, které udržují plán zaměřený a vysoce pravděpodobné, že přinese pozitivní výsledky.

Prvním krokem ke zvýšení podílu na trhu je pochopení samotného trhu. To znamená seznámit se se všemi spotřebiteli, kteří tvoří tento trh. Pro tento proces jsou velmi důležité faktory, jako je věk, pohlaví, úroveň příjmů a zeměpisná poloha. Je také dobré pochopit, jak tito zákazníci používají zboží a služby, které v současné době nakupují, a proč je považují za hodnotné.

Jakmile jsou tato data shromážděna, lze je vyhodnotit a využít k upřesnění stávajících produktů tak, aby měly větší hodnotu pro cílenou demografickou skupinu. Spolu s rafinováním stávajících produktů se může společnost také rozhodnout vytvořit nové produkty, které jsou relevantní pro jakékoli dříve neznámé potřeby a potřeby zjištěné na cílovém trhu. Zároveň by společnost měla připravit strategie, které spotřebitelům umožní snadný přístup k těmto výrobkům.

Po pochopení stávajícího trhu a produktové řady zaměřené na uspokojení požadavků zákazníků zahrnuje další fáze rostoucího podílu na trhu vytvoření správné interní struktury pro podporu výroby a prodeje nabízeného zboží a služeb. To zahrnuje nastavení výrobní linky tak, aby byla schopna uspokojit očekávanou poptávku, jakož i nábor a školení kvalifikovaných prodejců, aby se časem zvýšil prodej. Důležitou součástí této fáze je také struktura procesu dodání. Bez tohoto typu strategického řízení a infrastruktury je šance na růst a udržení podílu na trhu extrémně nízká.

Poslední fází spojenou se zvyšováním podílu na trhu je rozvoj účinné reklamní strategie. Se zbožím a službami na místě, zdokonaleným výrobním procesem a infrastrukturou připravenou k pohybu se musí společnost zapojit do strategického marketingového přístupu, který zákazníkům umožní vědět, co mohou nabídnout. Marketingové plány zahrnují vývoj nejúčinnějšího a nejefektivnějšího využití různých forem médií za účelem dosažení cílového trhu. Povaha zboží a demografie cílového trhu výrazně ovlivní tvorbu a provádění této strategie.

Je důležité pochopit, že rostoucí podíl na trhu může zahrnovat další prvky, jakož i tyto čtyři základní kroky. Žádná úspěšná společnost, velká nebo malá, však nemůže zažít růst tržeb, aniž by se zabývala těmito klíčovými problémy. Věnování času a úsilí k řešení každého z nich nejen zvyšuje šance na úspěch, ale také dělá každý následný krok, který je mnohem snadnější řídit.