Jaké jsou různé metody prognózování prodeje?
Prognóza prodeje může podniku poskytnout dobrou představu o budoucích ziscích a úrovních prodeje. Mnoho podniků používá různé typy předpovědí prodeje k předpovídání budoucnosti nového produktu, stanovení expanze nebo prodejních strategií nebo jednoduše analyzuje plánované úrovně prodeje na měsíční nebo roční bázi. Existuje mnoho různých druhů technik prognózování prodeje, včetně analýzy založené na historii, průzkumu trhu a prognózy na základě analýzy podobných podniků. Prognózy mohou být krátké, střední nebo dlouhé, i když předpovědi pro krátké vzdálenosti bývají nejpřesnější.
Pro zavedený podnik se jedna z nejjednodušších metod předpovídání prodejů opírá o historická data. Společnosti, které přežily své první obtížné roky, jsou často schopny na základě údajů z předchozího roku provést přesné předpovědi pro budoucnost. Aby mohl analytik provádět měsíční prognózu s využitím historických dat, musí se podívat na minulé záznamy o prodeji za daný konkrétní měsíc a zjistit, jaké procento ročního prodeje v daném měsíci představovalo. Pochopení toho, jak měsíc zapadá do ročních úrovní prodeje, může být velmi důležité, protože různé podniky mohou mít různé měsíce výdělku po celý rok.
Nový podnik se samozřejmě nebude moci spolehnout na historická data. Aby se nová prognóza prodeje mohla dostat na prvních několik let, bude muset spoléhat na externí faktory. Jednou z metod předpovídání prodeje, která může být užitečná pro nové podniky, je analýza konkurence. Pokud osoba otevře obchod s obuví, možná se bude chtít podívat na historický prodej dalších obchodů s obuví, které jsou přibližně stejné velikosti a jsou zaměřeny na stejnou demografickou skupinu. Může být užitečné podívat se na podobné obchody v podobných komunitách, než přímo analyzovat regionální konkurenci, protože přidání nového obchodu s obuví na stávající trh tento trh často změní.
Je důležité vyhnout se prognózování prodeje ve vakuu, protože výdajové návyky a trendy poptávky se spoléhají na desítky vnějších faktorů. Použití průzkumu trhu při předpovídání prodeje může pomoci poskytnout jasnější představu o prodejním potenciálu zahrnutím faktorů, jako jsou ekonomické trendy a trendy poptávky. Pokud například malé město právě získalo nový významný zdroj zaměstnanosti, například továrnu, mohou se výdaje v důsledku vyšší zaměstnanosti zvýšit. Podobně, pokud byl velký produkt obchodu právě velkým časopisem o módě označen za „mimo módu“, může prodej klesnout. Věnování pozornosti vnějším faktorům, které mohou ovlivnit prodej, může vytvořit ucelenější předpověď.