Was sind die verschiedenen Methoden der Umsatzprognose?
Die Umsatzprognose kann einem Unternehmen eine gute Vorstellung von zukünftigen Gewinnen und Umsätzen vermitteln. Viele Unternehmen verwenden unterschiedliche Arten von Umsatzprognosen, um die Zukunft eines neuen Produkts vorherzusagen, Expansions- oder Vertriebsstrategien festzulegen oder einfach die prognostizierten Umsatzzahlen auf monatlicher oder jährlicher Basis zu analysieren. Es gibt viele verschiedene Arten von Verkaufsprognosetechniken, einschließlich historischer Analysen, Marktforschung und Prognosen, die auf der Analyse ähnlicher Unternehmen basieren. Prognosen können kurz-, mittel- oder langfristig sein, wobei kurzfristige Prognosen in der Regel am genauesten sind.
Für ein etabliertes Unternehmen basiert eine der einfachsten Methoden zur Umsatzprognose auf historischen Daten. Unternehmen, die die ersten schwierigen Jahre überstanden haben, sind häufig in der Lage, auf der Grundlage von Daten aus dem Vorjahr genaue Vorhersagen für die Zukunft zu treffen. Um eine monatliche Prognose unter Verwendung historischer Daten durchführen zu können, muss ein Analyst die Verkaufsdaten der Vergangenheit für diesen bestimmten Monat einsehen und den Prozentsatz des Jahresumsatzes ermitteln, der in diesem Monat erzielt wurde. Es kann sehr wichtig sein, zu verstehen, wie der Monat in das jährliche Umsatzniveau passt, da verschiedene Unternehmen im Laufe des Jahres unterschiedliche Spitzenverdienstmonate haben können.
Ein neues Unternehmen kann sich natürlich nicht auf historische Daten verlassen. Um eine Umsatzprognose für die ersten Jahre zu erstellen, muss sich ein neueres Unternehmen auf externe Faktoren stützen. Eine Methode zur Umsatzprognose, die für neue Unternehmen nützlich sein kann, ist die Wettbewerbsanalyse. Wenn eine Person ein Schuhgeschäft eröffnet, möchte sie möglicherweise die historischen Umsätze für andere Schuhgeschäfte anzeigen, die ungefähr dieselbe Größe haben und auf dieselbe Zielgruppe ausgerichtet sind. Es kann hilfreich sein, ähnliche Geschäfte in ähnlichen Gemeinden zu betrachten, anstatt den regionalen Wettbewerb direkt zu analysieren, da das Hinzufügen des neuen Schuhgeschäfts zu einem bestehenden Markt häufig den Markt verändert.
Es ist wichtig, Umsatzprognosen im luftleeren Raum zu vermeiden, da Ausgabegewohnheiten und Nachfragetrends von Dutzenden externer Faktoren abhängen. Der Einsatz von Marktforschung in der Absatzprognose kann dazu beitragen, ein klareres Bild des Umsatzpotenzials zu erhalten, indem Faktoren wie die wirtschaftliche Entwicklung und die Nachfrageentwicklung einbezogen werden. Wenn zum Beispiel eine Kleinstadt gerade eine wichtige neue Beschäftigungsquelle wie eine Fabrik gefunden hat, können die Ausgaben aufgrund höherer Beschäftigung steigen. In ähnlicher Weise kann der Umsatz sinken, wenn das Hauptprodukt eines Geschäfts gerade von einem großen Modemagazin als „aus der Mode“ eingestuft wurde. Durch die Berücksichtigung von externen Faktoren, die den Umsatz beeinflussen können, kann eine umfassendere Prognose erstellt werden.