売上予測のさまざまな方法は何ですか？

販売予測は、ビジネスに将来の利益と販売レベルの良いアイデアを与えることができます。 多くの企業は、さまざまなタイプの販売予測を使用して、新製品の将来を予測したり、拡大戦略や販売戦略を決定したり、単純に月または年単位で予測販売レベルを分析したりします。 履歴ベースの分析、市場調査、同様のビジネスの分析に基づく予測など、さまざまな種類の販売予測手法があります。 予測は短距離、中距離、または長距離の場合がありますが、短距離の予測は最も正確である傾向があります。

確立されたビジネスでは、売上予測の最も簡単な方法の1つは履歴データに依存しています。 最初の数年の困難な時期を乗り切った企業は、前年度のデータに基づいて将来の正確な予測を立てることができます。 履歴データを使用して毎月の予測を実行するには、アナリストはその特定の月の過去の販売記録を調べ、その月が表す年間売上の割合を確認する必要があります。 月によって年間の売上レベルにどのように適合するかを理解することは非常に重要です。なぜなら、ビジネスによって年間を通じてピーク時の月が異なる可能性があるからです。

もちろん、新しいビジネスは履歴データに依存することはできません。 最初の数年間の売上予測を考え出すために、新しい企業は外部要因に依存する必要があります。 新規ビジネスに役立つ売上予測の1つの方法は、競合分析です。 人が靴屋を開く場合、彼または彼女は、ほぼ同じサイズで、同じ人口統計を対象とする他の靴屋の過去の売上を調べたい場合があります。 新しい靴屋を既存の市場に追加すると市場が変わることが多いため、地域の競争を直接分析するのではなく、類似したコミュニティの類似した店舗を調べると役立つ場合があります。

消費習慣と需要の傾向は多数の外部要因に依存しているため、売上予測を真空で回避することが重要です。 販売予測で市場調査を使用すると、経済や需要の傾向などの要因を含めることで、販売の可能性をより明確に把握できます。 たとえば、小さな町が工場などの主要な新しい雇用源を獲得したばかりであれば、雇用の増加の結果として支出が増加する可能性があります。 同様に、ストアの主要製品が、大規模なファッション雑誌によって「ファッション性がない」と判断された場合、売上は減少する可能性があります。 売上に影響を与える可能性のある外部要因に注意を払うと、より包括的な予測を作成できます。