Hva er de forskjellige metodene for salgsprognoser?

Salgsprognoser kan gi en virksomhet en god ide om fremtidig fortjeneste og salgsnivå. Mange virksomheter bruker forskjellige typer salgsprognoser for å forutsi fremtiden for et nytt produkt, bestemme ekspansjons- eller salgsstrategier, eller bare analysere anslåtte salgsnivåer på månedlig eller årlig basis. Det er mange forskjellige typer salgsprognoseteknikker, inkludert historikkbasert analyse, markedsundersøkelser og prognoser basert på analyse av lignende virksomheter. Prognoser kan være kort-, mellom- eller langdistanse, selv om kortdistanseprognoser har en tendens til å være mest nøyaktige.

For en etablert virksomhet er en av de enkleste metodene for salgsprognoser avhengig av historiske data. Bedrifter som har overlevd de første vanskelige årene, er ofte i stand til å komme med nøyaktige spådommer for fremtiden basert på data fra året før. For å utføre en månedlig prognose ved hjelp av historiske data, vil en analytiker måtte se på tidligere salgsrekorder for den aktuelle måneden, og se hvilken prosentandel av årlig salg den måneden representerte. Det kan være veldig viktig å forstå hvordan måneden passer inn i de årlige omsetningsnivåene, siden forskjellige virksomheter kan ha forskjellige toppinntektsmåneder gjennom året.

En ny virksomhet vil selvfølgelig ikke kunne stole på historiske data. For å komme med en salgsprognose for de første årene må et nyere foretak stole på eksterne faktorer. En metode for salgsprognoser som kan være nyttig for nye virksomheter er konkurranseanalyse. Hvis en person åpner en skobutikk, kan det være lurt å se på det historiske salget for andre skobutikker som har omtrent samme størrelse og målrettet mot den samme demografien. Det kan være nyttig å se på lignende butikker i lignende samfunn, i stedet for å analysere regional konkurranse direkte, siden det å legge den nye skobutikken til et eksisterende marked ofte vil endre markedet.

Det er viktig å unngå salgsprognoser i et vakuum, ettersom forbruksvaner og etterspørselstrender er avhengige av dusinvis av eksterne faktorer. Å bruke markedsundersøkelser i salgsprognoser kan bidra til å gi et tydeligere bilde av salgspotensialet ved å inkludere faktorer som økonomiske og etterspørselstendenser. Hvis for eksempel en liten by nettopp har fått en stor ny sysselsettingskilde, for eksempel en fabrikk, kan utgiftene øke som følge av høyere sysselsetting. Tilsvarende, hvis et butikk hovedprodukt nettopp er blitt bedømt som "motemoderne" av et stort motemagasin, kan salget synke. Å ta hensyn til eksterne faktorer som kan påvirke salget, kan skape en mer omfattende prognose.