Vilka är de olika metoderna för försäljningsprognoser?
Försäljningsprognoser kan ge ett företag en god uppfattning om framtida vinster och försäljningsnivåer. Många företag använder olika typer av försäljningsprognoser för att förutsäga framtiden för en ny produkt, fastställa expansions- eller försäljningsstrategier eller helt enkelt analysera beräknade försäljningsnivåer varje månad eller år. Det finns många olika typer av försäljningsprognoser, inklusive historikbaserad analys, marknadsundersökningar och prognoser baserade på analys av liknande företag. Prognoserna kan vara kort-, medel- eller långväga, men kortdistansprognoser tenderar att vara mest exakta.
För en etablerad verksamhet är en av de enklaste metoderna för försäljningsprognoser beroende av historiska data. Företag som har överlevt sina första svåra år kan ofta göra korrekta förutsägelser för framtiden baserat på data från föregående år. För att utföra en månatlig prognos med historiska data, måste en analytiker titta på tidigare försäljningsrekord för den specifika månaden och se vilken procentandel av årlig försäljning den månaden representerade. Att förstå hur månaden passar in i de årliga försäljningsnivåerna kan vara mycket viktigt, eftersom olika företag kan ha olika toppmånader under året.
En ny verksamhet kommer naturligtvis inte att kunna lita på historiska data. För att komma med en försäljningsprognos för de första åren måste ett nyare företag lita på externa faktorer. En metod för försäljningsprognoser som kan vara användbar för nya företag är konkurrensanalys. Om en person öppnar en skobutik, kanske han eller hon vill titta på den historiska försäljningen för andra skobutiker som har ungefär samma storlek och riktade mot samma demografiska. Det kan vara bra att titta på liknande butiker i liknande samhällen, snarare än att direkt analysera regional konkurrens, eftersom det ofta förändrar marknaden att lägga till den nya skobutiken till en befintlig marknad.
Det är viktigt att undvika försäljningsprognoser i ett vakuum, eftersom utgiftsvanor och efterfrågetrender beror på dussintals externa faktorer. Att använda marknadsundersökningar i försäljningsprognoser kan bidra till att ge en tydligare bild av försäljningspotentialen genom att inkludera faktorer som ekonomiska och efterfrågan. Om till exempel en liten stad just har fått en ny anställningskälla, till exempel en fabrik, kan utgifterna öka till följd av högre sysselsättning. På samma sätt, om en butiks huvudprodukt just har bedömts som "föråldrad" av en stor modetidning, kan försäljningen minska. Att uppmärksamma externa faktorer som kan påverka försäljningen kan skapa en mer omfattande prognos.