Wat zijn de verschillende methoden om radioadvertenties te verkopen?
Lokale bedrijven persoonlijk vragen of mediavertegenwoordigers gebruiken die multimediacampagnes coördineren, zijn slechts twee van de manieren om radioreclame te verkopen. Sommige verkopers werken uitsluitend vanuit hun kantoor; sommigen werken liever in het veld om potentiële klanten te contacteren; en veel verkopers combineren kantoorwerk met veldwerk. Hoewel de meeste mensen marketing associëren met nieuwe klanten, is de verkoop van radio-advertenties afhankelijk van bestaande klanten en van de nieuwe klanten. Een verkoper moet vaardig zijn in beide gebieden van het verkopen van radio-advertenties. Meestal besteedt een verkoper van radioadvertenties veel tijd aan het onderzoeken van de bedrijven van potentiële klanten en het maken van specifieke pakketten op maat van elke klant.
Over het algemeen zijn er twee manieren om een nieuwe klant te benaderen: op afspraak of via cold calling. Koud bellen betekent dat een verkoper naar een bedrijf gaat zonder een afspraak of eerder contact. Grotere radiostations kunnen een of meer mensen hebben die afspraken maken voor veldagenten; maar op kleinere stations moet een verkoper mogelijk dubbele plicht doen, een deel van de dag of week besteden aan het maken van afspraken en vervolgens een ontmoeting met de klant. Meestal is contact opnemen met de potentiële klant slechts één stap bij het verkopen van radioreclame, omdat dit vaak een ingewikkeld en langdurig proces is.
Het kantoorwerk bij het verkopen van radioreclame omvat activiteiten zoals het onderzoeken van bedrijven, het maken van advertentiecampagnes of potentiële reclamespots en interactie met inloopklanten die naar het radiostation komen op zoek naar reclame. Over het algemeen verwacht het station dat de verkopers prijsuitreikingen regelen, uitzendingen op afstand opzetten bij bedrijven van klanten en andere verkoopgerelateerde banen. Vaak houden deze activiteiten speciale evenementen in, waaronder de grote openingsviering van een klant, festivals of andere evenementen. Exposities, zoals beurzen voor thuisbeurzen, beurzen en soortgelijke evenementen, stellen de adverteerder meestal in staat om klanten binnen specifieke demografieën te targeten. Weten hoe adverteerders te matchen met gerelateerde demografie is essentieel voor het succesvol verkopen van radio-advertenties.
Demografie bevat informatie over de luisteraar die de potentiële klant van de adverteerder is. Sommige informatie kan statistieken over de luisteraars zijn, zoals leeftijden, inkomensbereiken, beroepen en andere informatie. Mediavertegenwoordigers gebruiken vaak stationsdemografie om te bepalen of hun adverteerders overeenkomen met de luisteraars van het radiostation.
Vaak is het verkopen van radioadvertenties een kwestie van creatief zijn en het combineren van een behoefte aan zenderprogrammering en adverteerders. Vaak werkt een verkoper samen met programmeurs om een show te organiseren die wordt georganiseerd door een adverteerder of om een adverteerder in te plannen als gastspreker. Enkele voorbeelden van reclamecliënten die goed werken in dit soort campagnes zijn tuincentra en een tuinprogramma, financiële planners en een financieel adviesprogramma, en loodgieters of aannemers en een huisverbeteringsprogramma.
De technieken voor het verkopen van radioadvertenties variëren afhankelijk van vele factoren, waaronder de grootte van het station en de luisteraarsbasis, of het station een zelfstandig station is of een of meer zusterstations heeft, en de stijl van de verkoopmanager en personeel. Sommige verkopers werken bij voorkeur thuis, via internet en netwerken. Anderen werken liever vanuit kantoor. Vaak vermaken verkopers de potentiële klanten door ze mee uit eten te nemen, gratis kaartjes voor evenementen aan te bieden of ze gratis items te geven.