라디오 광고를 판매하는 다른 방법은 무엇입니까?

지역 비즈니스를 개인적으로 요청하거나 멀티미디어 캠페인을 조정하는 미디어 대표 회사를 이용하는 것은 라디오 광고를 판매하는 두 가지 방법 중 하나 일뿐입니다. 일부 영업 사원은 자신의 사무실에서 독점적으로 일합니다. 일부는 잠재 고객과 접촉하는 현장에서 일하는 것을 선호합니다. 많은 영업 사원이 사무실 기반 작업과 현장 작업을 결합합니다. 대부분의 사람들이 마케팅을 신규 고객과 연관 시키지만 라디오 광고 판매는 기존 고객과 신규 고객에 따라 다릅니다. 영업 담당자는 라디오 광고 판매의 두 영역 모두에 능숙해야합니다. 일반적으로 라디오 광고 영업 사원은 잠재 고객의 비즈니스를 조사하고 각 고객에 맞는 특정 패키지를 만드는 데 많은 시간을 소비합니다.

일반적으로 새 고객에게 접근하는 두 가지 방법이 있습니다 : 약속 또는 콜 콜. 콜드 콜 (cold call)은 영업 담당자가 약속 또는 이전 연락없이 비즈니스에가는 것을 의미합니다. 더 큰 라디오 방송국에는 현장 요원을 예약하는 한 명 이상의 사람이있을 수 있습니다. 그러나 소규모 스테이션에서는 영업 담당자가 하루 또는 주중 일부를 약속을 정한 후 고객과 만나는 이중 의무를 수행해야 할 수 있습니다. 일반적으로 잠재 고객에게 연락하는 것은 라디오 광고를 판매하는 한 단계 일뿐입니다. 이는 종종 복잡하고 긴 과정이기 때문입니다.

무선 광고 판매에 관한 사무실 기반의 작업에는 비즈니스 조사, 광고 캠페인 또는 잠재적 광고 지점 작성, 광고를 찾는 라디오 방송국에 오는 워크 인 고객과의 상호 작용과 같은 활동이 포함됩니다. 스테이션은 영업 사원이 경품을 주선하고, 고객 사업체에 원격 방송을 설정하고, 기타 영업 관련 직업을 마련 할 것을 일반적으로 요구합니다. 이러한 활동에는 종종 고객의 그랜드 오프닝 축하, 축제 또는 기타 행사를 포함한 특별 행사가 포함됩니다. 홈 엑스포 쇼, 박람회 및 유사한 행사와 같은 박람회는 일반적으로 광고주가 특정 인구 통계 내에서 고객을 타겟팅 할 수 있도록합니다. 라디오 광고를 성공적으로 판매하려면 광고주를 관련 인구 통계와 일치시키는 방법을 알아야합니다.

인구 통계에는 광고주의 잠재 고객 인 청취자에 대한 정보가 포함됩니다. 일부 정보는 연령, 소득 범위, 직업 및 기타 정보와 같이 청취자에 대한 통계 일 수 있습니다. 미디어 표현 회사는 종종 방송국 인구 통계를 사용하여 광고주가 라디오 방송국의 청취자와 일치하는지 확인합니다.

종종 라디오 광고를 판매하려면 창의성을 발휘하고 방송국 프로그래밍과 광고주의 필요성을 결합해야합니다. 영업 사원이 프로그래머와 협력하여 광고주가 주최하는 쇼를 만들거나 광고주를 게스트 스피커로 예약하는 경우가 많습니다. 이러한 유형의 캠페인에서 잘 작동하는 광고 클라이언트의 예로는 정원 센터와 정원 가꾸기 쇼, 재정 계획 및 재정 조언 쇼, 배관공 또는 계약자 및 주택 개선 쇼가 있습니다.

라디오 광고를 판매하는 기술은 스테이션의 크기와 청취자 기반, 스테이션이 독립형 스테이션인지 또는 하나 이상의 자매 스테이션이 있는지 여부, 영업 관리자 및 직원. 일부 영업 사원은 인터넷과 네트워킹을 사용하여 집에서 일하는 것을 선호합니다. 다른 사람들은 사무실에서 일하는 것을 선호합니다. 많은 경우 영업 사원이 잠재 고객에게 식사를하거나, 무료 이벤트 티켓을 제공하거나, 무료 품목을 제공하여 잠재 고객을 즐겁게합니다.