ラジオ広告を販売するさまざまな方法は何ですか？

地元企業を個人的に勧誘するか、マルチメディアキャンペーンを調整するメディア代理店を使用することは、ラジオ広告を販売する2つの方法にすぎません。 一部の営業担当者は自分のオフィスでのみ働いています。 潜在的な顧客と接触する分野で働くことを好む人もいます。 多くの営業担当者は、オフィスベースの作業とフィールドワークを組み合わせています。 ほとんどの人はマーケティングを新しい顧客に関連付けますが、ラジオ広告の販売は、既存の顧客と新しいクライアントに依存しています。 営業担当者は、ラジオ広告を販売する両方の分野で熟練している必要があります。 通常、ラジオ広告の営業担当者は、潜在的な顧客のビジネスを調査し、各クライアントに合わせた特定のパッケージを作成するのに多くの時間を費やします。

一般的に、新しいクライアントにアプローチするには、予約による方法とコールドコールによる方法の2つがあります。 コールドコールとは、営業担当者が予約や事前の連絡なしに会社に行くことを意味します。 大規模なラジオ局には、フィールドエージェントを予約する1人以上の人がいる場合があります。 しかし、小規模な駅では、営業担当者は2重の任務を遂行し、1日または1週間の一部を費やしてアポイントメントを設定し、その後クライアントと会う必要があります。 通常、見込み顧客に連絡することは、多くの場合複雑で時間のかかるプロセスであるため、ラジオ広告を販売するための1つのステップにすぎません。

ラジオ広告の販売におけるオフィスベースの作業には、企業の調査、広告キャンペーンまたは潜在的な広告スポットの作成、広告を求めてラジオ局に来るウォークインクライアントとの対話などの活動が含まれます。 一般的に、放送局は、営業担当者が賞品を手配したり、クライアントのビジネスでリモート放送を設定したり、その他の販売関連の仕事をすることを期待しています。 多くの場合、これらのアクティビティには、クライアントのグランドオープニングセレブレーション、フェスティバル、その他のイベントなどの特別なイベントが含まれます。 家庭博覧会、見本市、および同様のイベントなどの博覧会では、通常、広告主は特定の人口統計内の顧客をターゲットにすることができます。 ラジオ広告の販売を成功させるには、広告主と関連する人口統計を一致させる方法を知ることが不可欠です。

人口統計には、広告主の潜在顧客であるリスナーに関する情報が含まれます。 情報の一部は、年齢、収入の範囲、職業、その他の情報など、リスナーに関する統計情報です。 多くの場合、メディア代理店は、局の人口統計を使用して、広告主がラジオ局のリスナーと一致するかどうかを判断します。

多くの場合、ラジオ広告の販売には、クリエイティブであり、ステーションプログラミングと広告主のニーズを組み合わせることが含まれます。 多くの場合、営業担当者はプログラマーと協力して、広告主がホストするショーを作成するか、広告主をゲストスピーカーとしてスケジュールします。 このタイプのキャンペーンでうまく機能する広告クライアントの例には、ガーデンセンターとガーデニングショー、ファイナンシャルプランナーとファイナンシャルアドバイスショー、配管工または請負業者とホームリフォームショーなどがあります。

ラジオ広告を販売するためのテクニックは、ステーションとリスナーベースのサイズ、ステーションがスタンドアロンステーションであるか、1つ以上の姉妹ステーションがあるか、セールスマネージャーとスタイルのスタイルなど、多くの要因によって異なります。スタッフ。 一部の営業担当者は、インターネットとネットワークを使用して、自宅で仕事をすることを好みます。 他の人はオフィスで働くことを好みます。 多くの場合、営業担当者は、食事に出かけたり、無料のイベントチケットを提供したり、無料のアイテムを提供したりして、見込み客を楽しませます。