ラジオ広告を販売するさまざまな方法は何ですか？

地元企業を個人的に勧誘するか、マルチメディアキャンペーンを調整するメディア代表企業を使用することは、ラジオ広告を販売する方法の2つにすぎません。一部の営業担当者は自分のオフィスからのみ働いています。潜在的な顧客に連絡するフィールドで働くことを好む人もいます。そして、多くの営業担当者は、オフィスベースの仕事とフィールドワークを組み合わせています。ほとんどの人はマーケティングを新規顧客と関連付けていますが、ラジオ広告の販売は既存の顧客と新しいクライアントに依存します。営業担当者は、ラジオ広告を販売する両方の分野で熟練する必要があります。通常、ラジオ広告の営業担当者は、潜在的な顧客のビジネスを調査し、各クライアントに合わせた特定のパッケージを作成するのに多くの時間を費やします。

一般的に、新しいクライアントにアプローチするには2つの方法があります。コールドコールとは、営業担当者が予約や以前の連絡先なしでビジネスに行くことを意味します。大規模なラジオ局には、任命を行う1人以上の人がいる場合がありますフィールドエージェントのエント。しかし、小さなステーションでは、営業担当者は二重の義務を果たさなければならず、昼または週の一部を費やして予約を設定し、クライアントと会う必要があります。通常、将来のクライアントに連絡することは、多くの場合、複雑で長いプロセスであるため、ラジオ広告を販売する1つのステップにすぎません。

ラジオ広告の販売におけるオフィスベースの作業には、ビジネスの調査、広告キャンペーンや潜在的な広告スポットの作成、広告を求めてラジオ局に来るウォークインクライアントと対話するなどのアクティビティが含まれます。一般的に、この駅は、営業担当者が賞品の景品を手配し、クライアントのビジネスやその他の販売関連の仕事でリモート放送を設置することを期待しています。多くの場合、これらのアクティビティには、クライアントのグランドオープニングセレブレーション、フェスティバル、その他のイベントなど、特別なイベントが含まれます。 Home Expo Shows、Tradeなどの博覧会フェア、および同様のイベントにより、通常、広告主は特定の人口統計内の顧客をターゲットにすることができます。関連する人口統計で広告主を一致させる方法を知ることは、ラジオ広告をうまく販売するために不可欠です。

人口統計には、広告主の潜在的な顧客であるリスナーに関する情報が含まれます。一部の情報は、年齢、収入範囲、職業、その他の情報など、リスナーに関する統計である場合があります。多くの場合、メディア代表会社はステーションの人口統計を使用して、広告主がラジオ局のリスナーと一致するかどうかを判断します。

しばしば、ラジオ広告を販売するには、創造的であり、ステーションのプログラミングと広告主の必要性を組み合わせることが含まれます。多くの場合、営業担当者はプログラマーと協力して、広告主がホストするショーを作成したり、ゲストスピーカーとして広告主をスケジュールしたりします。このタイプのキャンペーンでうまく機能する広告クライアントの例は、ガーデンセンターとガーデニングショー、ファイナンシャルプランナー、フィナンです。サイアルアドバイスショー、配管工や請負業者とホーム改善ショー。

ラジオ広告を販売するための手法は、ステーションとリスナーベースのサイズ、ステーションがスタンドアロンステーションであるか、1つ以上の姉妹ステーションがあるか、セールスマネージャーとスタッフのスタイルを含む多くの要因によって異なります。一部の営業担当者は、インターネットとネットワーキングを使用して、自宅で仕事をすることを好みます。他の人はオフィスから働くことを好みます。多くの場合、営業担当者は、食事のために連れて行ったり、無料のイベントチケットを提供したり、無料のアイテムを提供したりすることで、見込み客を楽しませます。