Vilka är de olika metoderna för att sälja radioannonsering?

Att uppmana lokala företag personligen eller använda medierepresentativa företag som samordnar multimedia -kampanjer är bara två av sätten att sälja radioreklam. Vissa säljare arbetar uteslutande från sitt kontor; Vissa föredrar att arbeta inom fältet i kontakt med potentiella kunder; och många säljare kombinerar kontorsbaserat arbete med fältarbete. Även om de flesta förknippar marknadsföring med nya kunder beror radio-advertiserande försäljning på befintliga kunder såväl som de nya kunderna. En säljare måste vara skicklig inom båda områdena att sälja radioannonsering. Vanligtvis spenderar en radioreklamförsäljare mycket tid på att undersöka potentiella kunders företag och skapa specifika paket skräddarsydda för varje klient.

Generellt finns det två sätt att närma sig en ny klient: efter överenskommelse eller med kallt samtal. Kallt samtal innebär att en säljare går till ett företag utan en tid eller tidigare kontakt. Större radiostationer kan ha en eller flera personer som utnämnerför fältagenter; Men på mindre stationer kan en säljare behöva göra dubbelplikt och spendera en del av dagen eller veckan med att ställa in möten och sedan träffa klienten. Vanligtvis är det bara ett steg att kontakta den blivande klienten i att sälja radioannonsering eftersom det ofta är en komplicerad och lång process.

Det kontorsbaserade arbetet med att sälja radioannonsering involverar aktiviteter som att undersöka företag, skapa reklamkampanjer eller potentiella annonsplatser och interagera med walk-in-klienter som kommer till radiostationen som söker annons. I allmänhet förväntar sig stationen att säljare kommer att ordna prisutdelningar, ställa in fjärrsändningar hos kundernas företag och andra försäljningsrelaterade jobb. Ofta involverar dessa aktiviteter speciella evenemang, inklusive en klients stora öppningsfirande, festivaler eller andra evenemang. Expositioner, som hemutställningar, handelMässor och liknande händelser tillåter vanligtvis annonsören att rikta in sig på kunder inom specifik demografi. Att veta hur man matchar annonsörer med relaterad demografi är avgörande för att framgångsrikt sälja radioannonsering.

demografi involverar information om lyssnaren som är annonsörens potentiella kund. En del av informationen kan vara statistik om lyssnarna, som åldrar, inkomstintervall, yrken och annan information. Ofta använder medierepresentationsföretag stationens demografi för att avgöra om deras annonsörer matchar radiostationens lyssnare.

ofta att sälja radioannonsering innebär att vara kreativ och kombinera ett behov av stationsprogrammering och annonsörer. Många gånger kommer en säljare att arbeta med programmerare för att skapa en show som är värd av en annonsör eller schemalägga en annonsör som gästtalare. Några exempel på reklamklienter som fungerar bra i denna typ av kampanj är trädgårdscentra och en trädgårdshow, ekonomiska planerare och en financial rådgivning och rörmokare eller entreprenörer och en hemförbättringsshow.

Teknikerna för att sälja radioannonsering varierar beroende på många faktorer, inklusive storleken på stationen och dess lyssnarbas, om stationen är en fristående station eller om den har en eller flera systerstationer och stilen för försäljningschefen och personalen. Vissa säljare föredrar att arbeta hemifrån, använda internet och nätverk. Andra människor föredrar att arbeta från kontoret. Många gånger underhåller säljare de blivande kunderna genom att ta dem ut för måltider, erbjuda gratis evenemangsbiljetter eller ge dem gratis föremål.