Vilka är de olika metoderna för att sälja radioreklam?

Att anlita lokala företag personligen eller använda mediarepresentantföretag som samordnar multimediakampanjer är bara två av sätten att sälja radioreklam. Vissa säljare arbetar uteslutande från sitt kontor; vissa föredrar att arbeta i fältet med att kontakta potentiella kunder; och många säljare kombinerar kontorbaserat arbete med fältarbete. Även om de flesta förknippar marknadsföring med nya kunder beror försäljningen av radioannonser på både befintliga kunder och nya kunder. En säljare måste vara skicklig inom båda områdena att sälja radioreklam. Vanligtvis lägger en radioreklamförsäljare mycket tid på att undersöka potentiella kunders företag och skapa specifika paket anpassade efter varje kund.

I allmänhet finns det två sätt att närma sig en ny klient: efter möte eller genom kall samtal. Förkylning innebär att en säljare går till ett företag utan möte eller tidigare kontakt. Större radiostationer kan ha en eller flera personer som bokar tid för fältagenter; men på mindre stationer kan en säljare behöva göra dubbeltull, spendera en del av dagen eller veckan för att ställa in möten och sedan träffa klienten. Vanligtvis är kontakten med den blivande kunden bara ett steg för att sälja radioreklam eftersom det ofta är en komplicerad och lång process.

Det kontorsbaserade arbetet med att sälja radioannonsering involverar aktiviteter som att forska företag, skapa reklamkampanjer eller potentiella reklamplatser och interagera med walk-in-klienter som kommer till radiostationen som söker reklam. Generellt förväntar stationen att säljare ska ordna prisutdelningar, ställa in fjärrsändningar på kundernas företag och andra säljrelaterade jobb. Ofta involverar dessa aktiviteter specialevenemang, inklusive en klients stora öppningsfirande, festivaler eller andra evenemang. Exponeringar, som exempelvis hemmapo-utställningar, mässor och liknande evenemang tillåter vanligtvis annonsören att rikta in sig på kunder inom specifik demografi. Att veta hur man matchar annonsörer med relaterad demografi är avgörande för att framgångsrikt kunna sälja radioannonsering.

Demografi innebär information om lyssnaren som är annonsörens potentiella kund. En del av informationen kan vara statistik om lyssnarna, som åldrar, inkomstintervall, yrken och annan information. Ofta använder mediepresentationsföretag stationsdemografi för att avgöra om deras annonsörer matchar radiostationens lyssnare.

Ofta innebär försäljning av radioannonsering att vara kreativ och kombinera ett behov av stationsprogrammering och annonsörer. Många gånger kommer en säljare att arbeta med programmerare för att skapa en show värd av en annonsör eller schemalägga en annonsör som gästtalare. Några exempel på reklamkunder som fungerar bra i denna typ av kampanjer är trädgårdscentra och en trädgårdsshow, ekonomiska planerare och en finansiell rådgivningshow, och rörmokare eller entreprenörer och ett hemförbättringsprogram.

Teknikerna för att sälja radioreklam varierar beroende på många faktorer, inklusive storleken på stationen och dess lyssnarbas, om stationen är en fristående station eller om den har en eller flera systerstationer, och säljchefens stil och personal. Vissa säljare föredrar att arbeta hemifrån, använder Internet och nätverk. Andra människor föredrar att arbeta på kontoret. Många gånger underhåller säljare potentiella kunder genom att ta ut dem för måltider, erbjuda gratis evenemangsbiljetter eller ge dem gratis föremål.