Jaké jsou různé způsoby prodeje rozhlasové reklamy?

Vyžádání místních podniků osobně nebo pomocí firem zastupujících média, které koordinují multimediální kampaně, jsou jen dvěma způsoby, jak prodávat rozhlasovou reklamu. Někteří prodejci pracují výhradně ze své kanceláře; někteří dávají přednost práci v terénu kontaktováním potenciálních zákazníků; a mnoho prodejců kombinuje kancelářskou práci s prací v terénu. Ačkoli většina lidí spojuje marketing s novými zákazníky, prodej rádiové reklamy závisí na stávajících i nových klientech. Prodejce musí být zručný v obou oblastech prodeje rozhlasové reklamy. Prodejce rozhlasové reklamy obvykle tráví spoustu času zkoumáním obchodů potenciálních zákazníků a vytvářením specifických balíčků šitých na míru každému klientovi.

Obecně existují dva způsoby, jak oslovit nového klienta: jmenováním nebo studeným voláním. Studené volání znamená, že prodejce jde do firmy bez předchozího objednání nebo předchozího kontaktu. Větší rozhlasové stanice mohou mít jednoho nebo více lidí, kteří dělají schůzky pro polní agenty; ale na menších stanicích může mít prodejce dvojí povinnost, strávit část dne nebo týdne nastavením schůzek a poté se setkat s klientem. Kontaktování potenciálního klienta je obvykle pouze jedním krokem v prodeji rozhlasové reklamy, protože je to často komplikovaný a zdlouhavý proces.

Kancelářská práce při prodeji rozhlasové reklamy zahrnuje činnosti, jako je zkoumání podniků, vytváření reklamních kampaní nebo potenciálních reklamních spotů a interakce s klienty, kteří přicházejí do rozhlasové stanice a hledají reklamu. Stanice obecně očekává, že prodejci uspořádají výherní dárky, nastaví vzdálené vysílání v podnicích klientů a další prodejní práce. Tyto činnosti často zahrnují speciální akce, včetně slavnostního zahájení slavnosti klienta, festivalů nebo jiných akcí. Expozice, jako jsou domácí veletrhy, veletrhy a podobné události, obvykle umožňují inzerentovi zacílit na zákazníky v rámci konkrétní demografie. Pro úspěšný prodej rozhlasové reklamy je nezbytné vědět, jak spojit inzerenty s související demografií.

Demografické údaje zahrnují informace o posluchači, který je potenciálním zákazníkem inzerenta. Některé z těchto informací mohou být statistiky o posluchačích, jako jsou věk, rozsah příjmů, povolání a další informace. Společnosti zastupující média často používají demografii stanic k určení, zda se jejich inzerenti shodují s posluchači rozhlasové stanice.

Prodej rozhlasové reklamy často zahrnuje kreativitu a kombinaci potřeby programování stanic a inzerentů. Prodejce často spolupracuje s programátory na vytvoření pořadu hostovaného inzerentem nebo naplánování inzerenta jako hostujícího mluvčího. Příkladem reklamních klientů, kteří v tomto typu kampaně dobře fungují, jsou zahradní centra a zahrádkářská show, finanční plánovači a finanční poradci a instalatéři nebo dodavatelé a výstava pro zlepšení domova.

Techniky prodeje rozhlasové reklamy se liší v závislosti na mnoha faktorech, včetně velikosti stanice a základny posluchače, zda je stanice samostatnou stanicí nebo zda má jednu nebo více sesterských stanic, a stylu obchodního manažera a personál. Někteří prodejci dávají přednost práci z domova, používání internetu a sítí. Ostatní lidé raději pracují z kanceláře. Prodavači mnohokrát potěší potenciální klienty tím, že je berou na jídlo, nabízejí bezplatné vstupenky na akce nebo rozdávají zboží zdarma.