Wat betekent "betalen voor prestaties"?

Betalen voor prestaties is meestal een financiële stimulans die werknemers ontvangen om een ​​bepaald prestatiedoel of -doel te bereiken. Bedrijven gebruiken beloningssystemen om werknemers te motiveren om resultaten te behalen die de winst verhogen of de service verbeteren. Voorbeelden van prikkels zijn bijvoorbeeld bonussen voor een perfecte aanwezigheid, het behalen van een bepaalde doelstelling voor servicekwaliteit en het bereiken van een specifieke doelstelling voor verkoopgroei. Stimuleringsbetalingen worden meestal opgeteld bij het normale salaris of uurloon van een werknemer, maar kunnen de meerderheid van de inkomsten in bepaalde beroepen omvatten.

Compensatie voor verkoopmedewerkers valt meestal onder het concept voor betalen voor prestaties. Verdiende provisies zijn direct gerelateerd aan de hoeveelheid verkoopvolume die een vertegenwoordiger kan bereiken. Hoewel niet alle verkoopposities op dezelfde manier betalen, zijn sommige loonstructuren in dit beroep voornamelijk gebaseerd op verkoopresultaten. Bovendien kunnen er extra bonussen zijn om een ​​bepaald verkoopvolume binnen een bepaalde periode te bereiken.

Het belangrijkste idee achter het loon voor prestatieconcept is om een ​​directe link te leggen tussen de functieprestaties van een werknemer en de hoeveelheid loon die hij verdient. Kortom, hoe meer hij produceert, hoe meer financiële beloning hij oogst. Naast geldbonussen en commissies zijn er andere soorten beloningen voor prestatieprikkels die bedrijven gebruiken, zoals extra vakantie of persoonlijke vrije tijd.

Bedrijven die loon voor prestatieplannen implementeren, doen dit in de hoop dat het werknemers zal motiveren om op hogere niveaus te presteren. De afweging tussen de kosten van de stimuleringsprogramma's en de betere resultaten is meestal in het voordeel van de werkgever. Het nadeel is dat stimuleringsbetalingen een gevoel van concurrentie kunnen inboezemen en niet altijd werknemers motiveren die niet worden gedreven door hogere geldbeloningen.

Stimulansen zoals extra vakantie of persoonlijke tijd kunnen een grotere aantrekkingskracht hebben op werknemers die gemotiveerd zijn door een balans tussen werk en privé. Sommige werknemers geven de voorkeur aan de mogelijkheid om incidenteel parttime te werken voor een fulltime salaris. Anderen genieten formele erkenning of de kans om extra verantwoordelijkheid te nemen. Bedrijven kunnen innovatieve oplossingen implementeren die high-performers belonen met betaalde lunches in een lokaal restaurant, naast geldbonussen.

Stimulansen worden vaak intern geadverteerd om werknemers te motiveren. Er kunnen verschillende bonusniveaus worden gecreëerd om werknemers aan te moedigen hun vaardigheden en persoonlijke doelen uit te breiden. Betalen voor prestaties is geen garantie dat werknemers beter zullen presteren of de hogere doelstellingen zullen bereiken, vooral als ze enigszins onrealistisch of zeer moeilijk te bereiken zijn. In dit geval kunnen werknemers gefrustreerd raken wanneer hun resultaten niet consequent aan de hogere normen voldoen en zij niet in aanmerking komen voor het hogere loonniveau.