Was bedeutet "Leistung bezahlen"?
Die Vergütung für Leistung ist in der Regel ein finanzieller Anreiz, den Mitarbeiter erhalten, um ein bestimmtes Leistungsziel oder -ziel zu erreichen. Unternehmen setzen Pay-for-Performance-Systeme ein, um Mitarbeiter zu motivieren, Ergebnisse zu erzielen, die den Gewinn steigern oder den Service verbessern. Beispiele für Anreize sind Boni für die perfekte Teilnahme, das Erreichen eines bestimmten Servicequalitätsziels und das Erreichen eines bestimmten Umsatzwachstumsziels. Anreizzahlungen werden in der Regel zum regulären Gehalt oder zum Stundenlohn eines Mitarbeiters hinzugerechnet, können jedoch in bestimmten Berufen den größten Teil des Verdienstes ausmachen.
Die Vergütung für Handelsvertreter fällt in der Regel unter das Pay for Performance-Konzept. Verdiente Provisionen stehen in direktem Zusammenhang mit dem Umsatzvolumen, das ein Vertreter erzielen kann. Während nicht alle Verkaufspositionen gleich bezahlt werden, basieren einige Gehaltsstrukturen in diesem Beruf in erster Linie auf den Verkaufsergebnissen. Darüber hinaus können zusätzliche Prämien für das Erreichen eines bestimmten Umsatzvolumens innerhalb eines bestimmten Zeitraums gewährt werden.
Die Grundidee des Pay-for-Performance-Konzepts besteht darin, eine direkte Verbindung zwischen der Arbeitsleistung eines Mitarbeiters und der Höhe seines Gehalts herzustellen. Kurz gesagt, je mehr er produziert, desto mehr finanzielle Belohnung erntet er. Neben Bargeldprämien und -provisionen gibt es andere Arten der Bezahlung für Leistungsanreize, die Unternehmen nutzen, wie z. B. zusätzliche Urlaubstage oder Freizeit.
Unternehmen, die Pay-for-Performance-Pläne implementieren, tun dies in der Hoffnung, dass die Mitarbeiter motiviert werden, höhere Leistungen zu erbringen. Der Kompromiss zwischen den Kosten der Incentive-Programme und den höheren Leistungsergebnissen ist in der Regel zugunsten des Arbeitgebers. Auf der anderen Seite können Incentive-Zahlungen ein Gefühl des Wettbewerbs hervorrufen und nicht immer Mitarbeiter motivieren, die nicht von höheren monetären Erträgen getrieben werden.
Anreize wie zusätzlicher Urlaub oder persönliche Zeit könnten für Mitarbeiter, die durch Work-Life-Balance motiviert sind, eine größere Anziehungskraft haben. Einige Mitarbeiter bevorzugen die Möglichkeit, gelegentlich Teilzeit zu arbeiten, um eine Vollzeitvergütung zu erhalten. Andere genießen die formale Anerkennung oder die Chance, zusätzliche Verantwortung zu übernehmen. Unternehmen können innovative Lösungen implementieren, mit denen leistungsstarke Unternehmen in einem lokalen Restaurant zusätzlich zu Geldprämien mit bezahlten Mittagessen belohnt werden.
Incentives werden häufig intern beworben, um die Mitarbeiter zu motivieren. Es können verschiedene Bonuslevel erstellt werden, um die Mitarbeiter zu ermutigen, ihre Fähigkeiten und persönlichen Ziele zu erweitern. Die Bezahlung der Leistung ist keine Garantie dafür, dass die Mitarbeiter bessere Leistungen erbringen oder die höheren Ziele erreichen, insbesondere wenn sie etwas unrealistisch oder sehr schwer zu erreichen sind. In diesem Fall können Mitarbeiter frustriert sein, wenn ihre Ergebnisse nicht durchgehend den höheren Standards entsprechen und sie sich nicht für die höhere Vergütung qualifizieren.