Vad betyder "betala för prestanda"?

Lön för prestanda är vanligtvis ett ekonomiskt incitament som anställda får för att uppfylla ett visst mål eller mål. Företag använder lön för prestationssystem för att motivera anställda att uppnå resultat som ökar vinsten eller förbättrar tjänsten. Exempel på incitament kan inkludera bonusar för perfekt närvaro, uppfylla ett visst mål för servicekvalitet och uppnå ett specifikt mål för försäljningstillväxt. Incitamentsbetalningar läggs vanligtvis till på en anställds ordinarie lön eller timlön, men kan utgöra huvuddelen av intäkterna i vissa yrken.

Ersättning för säljrepresentanter faller vanligtvis under begreppet lön för prestanda. Tjäna provisioner är direkt relaterade till mängden försäljningsvolym som en representant kan uppnå. Även om inte alla försäljningspositioner betalar på samma sätt, är vissa lönestrukturer inom detta yrke främst baserade på försäljningsresultat. Dessutom kan det finnas ytterligare bonusar för att uppnå en viss försäljningsvolym inom en viss period.

Huvudtanken bakom lönet för prestandakonceptet är att skapa en direkt koppling mellan en anställds arbetsprestanda och det lönebelopp han tjänar. Kort sagt, ju mer han producerar, desto mer ekonomisk belöning skör han. Förutom kontantbonusar och provisioner finns det andra typer av lön för prestationsincitament som företag använder, till exempel extra semester eller personlig ledighet.

Företag som genomför lön för prestationsplaner gör det i hopp om att det kommer att motivera anställda att prestera på högre nivåer. Avvägningen mellan incitamentsprogrammens kostnader och resultat med högre prestanda är vanligtvis för arbetsgivaren. På nackdelen kan incitamentsbetalningar skapa en känsla av konkurrens och inte alltid motivera anställda som inte drivs av ökade monetära belöningar.

Incitament som extra semester eller personlig tid kan ha en större vädjan till anställda som motiveras av balans mellan arbetsliv och liv. Vissa anställda föredrar förmågan att ibland arbeta deltid för heltidslön. Andra åtnjuter formellt erkännande eller chansen att ta på sig ytterligare ansvar. Företag kan implementera innovativa lösningar som belönar högpresterande med betalade luncher på en lokal restaurang, utöver monetära bonusar.

Incitament annonseras ofta internt för att motivera arbetare. Olika bonusnivåer kan skapas för att uppmuntra anställda att sträcka sina förmågor och personliga mål. Betala för prestanda är inte en garanti för att anställda kommer att prestera bättre eller uppfylla de högre målen, särskilt om de är något orealistiska eller mycket svåra att uppnå. I detta fall kan anställda bli frustrerade när deras resultat inte konsekvent uppfyller de högre standarderna och de inte kvalificerar sig för den ökade lönesatsen.