Co oznacza „Pay for Performance”?
Płacenie za wyniki to zazwyczaj zachęta finansowa, którą otrzymują pracownicy za osiągnięcie określonego celu lub zadania. Firmy stosują systemy płatności za wyniki, aby motywować pracowników do osiągania wyników, które zwiększają zyski lub poprawiają obsługę. Przykłady zachęt mogą obejmować premie za doskonałą frekwencję, osiągnięcie określonego celu jakości usług i osiągnięcie określonego celu wzrostu sprzedaży. Płatności motywacyjne są zwykle dodawane do regularnego wynagrodzenia pracownika lub stawki godzinowej, ale mogą stanowić większość zarobków w niektórych zawodach.
Wynagrodzenie dla przedstawicieli handlowych zwykle mieści się w koncepcji wynagrodzenia za wyniki. Zarobione prowizje są bezpośrednio związane z wielkością sprzedaży, którą przedstawiciel jest w stanie osiągnąć. Chociaż nie wszystkie pozycje sprzedaży płacą w ten sam sposób, niektóre struktury płac w tym zawodzie opierają się przede wszystkim na wynikach sprzedaży. Ponadto mogą istnieć dodatkowe premie za osiągnięcie określonego poziomu wielkości sprzedaży w określonym okresie.
Główną ideą koncepcji wynagrodzenia za wyniki jest stworzenie bezpośredniego związku między wydajnością pracy pracownika a kwotą zarobioną przez niego. Krótko mówiąc, im więcej produkuje, tym więcej korzyści finansowych zbiera. Oprócz premii gotówkowych i prowizji istnieją inne rodzaje wynagrodzeń za zachęty do pracy, z których korzystają firmy, takie jak dodatkowe wakacje lub czas wolny od pracy.
Firmy, które wdrażają płatności za plany wydajności, robią to w nadziei, że zmotywują one pracowników do osiągania wyższych wyników. Kompromis między kosztami programów motywacyjnych a wyższymi wynikami wydajności jest zwykle na korzyść pracodawcy. Z drugiej strony płatności motywacyjne mogą wzbudzać poczucie konkurencji i nie zawsze motywują pracowników, którzy nie są napędzani zwiększonymi nagrodami pieniężnymi.
Zachęty, takie jak dodatkowy urlop lub czas osobisty, mogą być bardziej atrakcyjne dla pracowników zmotywowanych równowagą między życiem zawodowym a prywatnym. Niektórzy pracownicy wolą możliwość pracy w niepełnym wymiarze godzin za wynagrodzenie w pełnym wymiarze godzin. Inni cieszą się formalnym uznaniem lub szansą na przyjęcie dodatkowej odpowiedzialności. Firmy mogą wdrażać innowacyjne rozwiązania, które oprócz premii pieniężnych, wynagradzają wysoko wydajne płatne lunche w lokalnej restauracji.
Zachęty są często reklamowane wewnętrznie, aby motywować pracowników. Można stworzyć różne poziomy premii, aby zachęcić pracowników do rozciągnięcia swoich umiejętności i osobistych celów. Płacenie za wyniki nie gwarantuje, że pracownicy będą osiągać lepsze wyniki lub osiągać wyższe cele, zwłaszcza jeśli są nieco nierealne lub bardzo trudne do osiągnięcia. W takim przypadku pracownicy mogą być sfrustrowani, gdy ich wyniki nie spełniają stale wyższych standardów i nie kwalifikują się do podwyższonej stawki wynagrodzenia.