Hva betyr "betale for ytelse"?

Betal for ytelse er vanligvis et økonomisk insentiv ansatte får for å oppfylle et visst resultatmål eller mål. Bedrifter bruker lønn for ytelsessystemer for å motivere ansatte til å oppnå resultater som øker fortjenesten eller forbedrer tjenesten. Eksempler på insentiver kan være bonuser for perfekt oppmøte, å oppfylle et bestemt mål for tjenestekvalitet og oppnå et spesifikt salgsvekstmål. Insentivbetalinger legges vanligvis til en ansattes faste lønn eller timelønn, men kan utgjøre størstedelen av inntektene i visse yrker.

Kompensasjon for salgsrepresentanter faller vanligvis under lønn for ytelseskonsept. Opptjente provisjoner er direkte relatert til mengden salgsvolum som en representant er i stand til å oppnå. Selv om ikke alle salgsposisjoner betaler på samme måte, er noen lønnsstrukturer i dette yrket først og fremst basert på salgsresultater. I tillegg kan det være tilleggsbonuser for å oppnå et visst salgsvolum i løpet av en spesifikk periode.

Hovedideen bak konseptet for lønn for ytelse er å skape en direkte kobling mellom en ansattes arbeidsprestasjoner og lønnsbeløpet han tjener. Kort sagt, jo mer han produserer, jo mer økonomisk belønning høster han. I tillegg til kontantbonuser og provisjoner, er det andre typer lønn for prestasjonsinsentiver som selskaper bruker, for eksempel ekstra ferie eller personlig fri.

Bedrifter som implementerer lønn for resultatplaner, gjør det i håp om at det vil motivere ansatte til å prestere på høyere nivåer. Avveiningen mellom kostnadene ved insentivprogrammene og resultatene med høyere ytelse er vanligvis til fordel for arbeidsgiveren. På nedsiden kan insentivbetalinger gi en følelse av konkurranse og ikke alltid motivere ansatte som ikke er drevet av økte økonomiske fordeler.

Insentiver som ekstra ferie eller personlig tid kan ha større appell til ansatte som er motivert av balanse mellom arbeid og liv. Noen ansatte foretrekker evnen til å av og til jobbe deltid for heltidslønn. Andre liker formell anerkjennelse eller sjansen til å påta seg et ekstra ansvar. Bedrifter kan implementere innovative løsninger som belønner høyt utøvere med betalte lunsjer på en lokal restaurant, i tillegg til monetære bonuser.

Insentiver blir ofte annonsert internt for å motivere arbeidstakere. Ulike bonusnivåer kan opprettes for å oppmuntre de ansatte til å strekke ut sine evner og personlige mål. Betal for ytelse er ikke en garanti for at ansatte vil prestere bedre eller oppfylle de høyere målene, spesielt hvis de er noe urealistiske eller veldig vanskelige å oppnå. I dette tilfellet kan ansatte bli frustrerte når resultatene ikke konsekvent oppfyller de høyere standardene, og de ikke kvalifiserer for den økte lønnsnivået.