Wat is een stimuleringsplan?
Een stimuleringscompensatieplan is een programma dat een beloning of erkenning biedt in ruil voor prestaties. Er zijn verschillende soorten belonings- en erkenningsplannen. Algemeen erkende bedrijfsstrategieën, zoals beloningsprogramma's voor klanten of aan werknemers betaalde commissie, zijn voorbeelden van het beloningsplan dat in actie is.
Beloningsprogramma's voor klanten zijn een veel voorkomende vorm van een beloningsplan. Deze programma's zijn ontworpen om het gedrag van klanten te beïnvloeden of aankopen van een bepaald product of een bepaalde dienst te promoten. Deze vorm van compensatieplan kan cash-backprikkels, bepaalde verkopen of promoties of klantkortingen omvatten voor het doorverwijzen van nieuwe klanten. Het basisdoel van deze strategie is om een omgeving te creëren waarin de klant een product wil kopen of een service wil promoten om een beloning te ontvangen. Het is een gebruikelijke strategie bij creditcardbedrijven en detailhandelaren om koopgedrag aan te moedigen.
In de bedrijfswereld worden stimuleringsprogramma's vaak gebruikt voor de motivatie van werknemers. Wanneer een werkgever het moreel van werknemers wil stimuleren, kan hij een stimuleringscompensatieprogramma invoeren om het personeel te motiveren. Stimulansen omvatten soms niet-geldelijke beloningen zoals werknemers- en familie-evenementen, bedrijfsvakanties of andere prijzen. In sommige gevallen kunnen ook eenmalige geldelijke beloningen worden aangeboden. Een bekend voorbeeld is het programma voor werknemers van de maand dat door veel bedrijven wordt gebruikt.
Het beloningsplan kan ook worden gebruikt voor het behoud van werknemers. In bedrijven met een hoog personeelsverloop, kan het management ervoor kiezen om retentieprogramma's voor werknemers te implementeren. Werknemers die gedurende een bepaalde periode bij het bedrijf blijven, kunnen incentives worden aangeboden in de vorm van een salarisverhoging, geldbonus of openbare erkenning van de service en loyaliteit van het individu. Bedrijven die dit type stimuleringsprogramma gebruiken, komen vaak uit sectoren waar concurrerende bedrijven de neiging hebben ervaren werknemers weg te nemen van andere bedrijven.
Een andere vorm van beloningsplan is het beloningsprogramma voor werknemers. Retailbedrijven bieden werknemers soms de mogelijkheid om te profiteren van het aantonen van verkoopvermogen door commissies aan te bieden. Een commissie is een geldelijke beloning voor het doen van een verkoop. Naast op commissie gebaseerde salarisprogramma's bieden sommige bedrijven ook andere prikkels, zoals prijsuitreikingen, reismogelijkheden of auto's. Een bekend voorbeeld van een bedrijf dat dit soort stimuleringscompensatieplan gebruikt, is Mary Kay Cosmetics. Het cosmetische bedrijf Mary Kay gaf elk van hun vijf topverkopers een roze Cadillac in 1969 en blijft incentives aanbieden aan werknemers met een hoog verkoopniveau.