Hva er en insentiv kompensasjonsplan?
En insentiv kompensasjonsplan er et program som tilbyr en belønning eller anerkjennelse i bytte mot ytelse. Det er flere varianter av disse belønnings- og anerkjennelsesplanene. Vanlige anerkjente forretningsstrategier, for eksempel kunde belønningsprogrammer eller provisjon utbetalt til ansatte, er eksempler på insentivkompensasjonsplanen i aksjon.
Kundebelønningsprogrammer er en vanlig form for insentivkompensasjonsplan. Disse programmene er designet for å påvirke kundeadferd eller fremme kjøp av et bestemt produkt eller tjeneste. Denne formen for kompensasjonsplan kan omfatte incentiver til tilbakebetaling, visse salg eller kampanjer, eller rabatter på kunder for å henvise nye kunder. Det grunnleggende målet med denne strategien er å skape et miljø der kunden ønsker å kjøpe et produkt eller markedsføre en tjeneste for å motta en belønning. Det er en vanlig strategi blant kredittkortselskaper og forhandlere å oppmuntre til kjøpsatferd.
I bedriftsverdenen brukes ofte insentivprogrammer for ansattes motivasjon. Når en arbeidsgiver ønsker å øke ansattes moral, kan de kanskje innføre et insentivkompensasjonsprogram for å motivere personalet. Insentiver inkluderer noen ganger ikke-monetære belønninger som ansattes og familiebegivenheter, bedriftsferier eller andre premier. I noen tilfeller kan det også tilbys en engangs monetære belønning. Et vanlig eksempel er den ansatte i månedsprogrammet som brukes av mange selskaper.
Incentivskompensasjonsplanen kan også brukes til å beholde ansatte. I virksomheter som opplever en høy stabsomsetningsgrad, kan ledelsen velge å implementere opprettholdelsesprogrammer for ansatte. Ansatte som oppholder seg i selskapet i en periode, kan bli tilbudt insentiver i form av lønnsøkning, økonomisk bonus eller offentlig anerkjennelse av den enkeltes service og lojalitet. Bedrifter som benytter seg av denne typen insentivprogrammer kommer ofte fra bransjer der konkurrerende selskaper har en tendens til å rekruttere erfarne ansatte bort fra andre selskaper.
En annen form for insentivkompensasjonsplan er ansattes insentivprogram. Detaljfirmaer gir noen ganger ansatte en mulighet til å dra nytte av å demonstrere salgsevne ved å tilby provisjoner. En kommisjon er en økonomisk belønning for å gjøre et salg. I tillegg til provisjonsbaserte lønnsprogrammer, tilbyr noen selskaper også andre insentiver, for eksempel prisutdelinger, reisemuligheter eller biler. Et kjent eksempel på et selskap som bruker denne typen insentivkompensasjonsplan er Mary Kay Cosmetics. Kosmetikkfirmaet Mary Kay ga hver av sine fem toppselgere en rosa Cadillac i 1969 og fortsetter å tilby insentiver til ansatte med høyt salgssalg.