Vad är en stimulansplan för incitament?
En incitamentsplan är ett program som erbjuder en belöning eller erkännande i utbyte mot prestanda. Det finns flera sorter av dessa belönings- och erkännandeplaner. Vanligt erkända affärsstrategier, till exempel kundbelöningsprogram eller provision som betalas ut till anställda, är exempel på incitamentsplanen i aktion.
Kunders belöningsprogram är en vanlig form av incitamentsprogram. Dessa program är utformade för att påverka kundbeteenden eller främja köp av en viss produkt eller tjänst. Denna form av kompensationsplan kan omfatta incitament till återbetalning, vissa försäljningar eller kampanjer eller kundrabatter för att hänvisa till nya kunder. Det grundläggande målet med denna strategi är att skapa en miljö där kunden vill köpa en produkt eller marknadsföra en tjänst för att få en belöning. Det är en vanlig strategi bland kreditkortsföretag och detaljister att uppmuntra köpbeteenden.
I företagsvärlden används ofta incitamentsprogram för anställdas motivation. När en arbetsgivare vill öka medarbetarnas moral kan de införa ett incitamentsprogram för att motivera personalen. Incitament inkluderar ibland icke-monetära belöningar som anställdas och familjeevenemang, företagssemester eller andra priser. I vissa fall kan en engångs monetära belöningar också erbjudas. Ett vanligt exempel är den anställd på månadsprogrammet som används av många företag.
Planen för incitamentskompensation kan också användas för att behålla anställda. I företag som upplever en hög personalomsättningshastighet kan ledningen välja att implementera program för att behålla anställda. Anställda som vistas i företaget under en tid kan erbjudas incitament i form av en höjning av lön, monetär bonus eller offentligt erkännande av individens service och lojalitet. Företag som använder denna typ av incitamentsprogram kommer ofta från branscher där konkurrerande företag tenderar att rekrytera erfarna anställda bort från andra företag.
En annan form av incitamentsprogram är incitamentsprogrammet för anställda. Butiksföretag ger ibland anställda möjlighet att dra nytta av att visa försäljningsförmåga genom att erbjuda provisioner. En provision är en monetär belöning för att göra en försäljning. Förutom kommissionsbaserade löneprogram erbjuder vissa företag också andra incitament, till exempel prisutdelningar, resemöjligheter eller bilar. Ett välkänt exempel på ett företag som använder denna typ av incitamentsprogram är Mary Kay Cosmetics. Kosmetikföretaget Mary Kay gav vart och ett av sina fem toppsäljare en rosa Cadillac 1969 och fortsätter att erbjuda incitament till anställda med hög försäljningsnivå.