O que é um plano de compensação de incentivo?
Um plano de compensação de incentivo é um programa que oferece uma recompensa ou reconhecimento em troca do desempenho. Existem várias variedades desses planos de recompensa e reconhecimento. As estratégias de negócios comumente reconhecidas, como programas de recompensa do cliente ou comissão pagos aos funcionários, são exemplos do plano de remuneração de incentivo em ação. Esses programas foram projetados para influenciar o comportamento dos clientes ou promover compras de um determinado produto ou serviço. Essa forma de plano de compensação pode incluir incentivos em dinheiro, certas vendas ou promoções ou descontos para o cliente para encaminhar novos clientes. O objetivo básico dessa estratégia é criar um ambiente no qual o cliente deseja comprar um produto ou promover um serviço para receber uma recompensa. É uma estratégia comum entre empresas e varejistas de cartão de crédito para incentivar comportamentos de compra.
No mundo corporativo, os programas de incentivo geralmente são usadosD para a motivação dos funcionários. Quando um empregador deseja aumentar o moral dos funcionários, ele pode introduzir um programa de remuneração de incentivo para motivar a equipe. Às vezes, os incentivos incluem recompensas não monetárias, como eventos de funcionários e familiares, férias da empresa ou outros prêmios. Em alguns casos, recompensas monetárias únicas também podem ser oferecidas. Um exemplo comum é o programa do funcionário do mês usado por muitas empresas.
O plano de compensação de incentivo também pode ser usado para retenção de funcionários. Nas empresas que experimentam uma alta taxa de rotatividade de funcionários, a gerência pode optar por implementar programas de retenção de funcionários. Os funcionários que permanecem na empresa por um período de tempo podem receber incentivos na forma de um aumento de salário, bônus monetário ou reconhecimento público do serviço e lealdade do indivíduo. Empresas que utilizam esse tipo de programa de incentivo geralmente vêm de indústrias onde a competiçãoG As empresas tendem a recrutar funcionários experientes longe de outras empresas.
Outra forma de plano de remuneração de incentivo é o programa de incentivo dos funcionários. As empresas de varejo às vezes oferecem aos funcionários a oportunidade de se beneficiar da demonstração da capacidade de vendas, oferecendo comissões. Uma comissão é uma recompensa monetária por fazer uma venda. Além dos programas salariais baseados em comissão, algumas empresas também oferecem outros incentivos, como cerimônias de premiação, oportunidades de viagem ou automóveis. Um exemplo bem conhecido de uma empresa usando esse tipo de plano de remuneração de incentivos é Mary Kay Cosmetics. A Mary Kay Cosmetic Company deu a cada um de seus cinco principais vendedores um Cadillac rosa em 1969 e continua a oferecer incentivos aos funcionários com altos níveis de vendas.