Wat is verkoopkrachtautomatisering?
Automatisering van verkoopmacht, vaak afgekort als SFA, is een methode die door een bedrijf wordt geïmplementeerd om de componenten die betrokken zijn bij de verkoop te automatiseren. Dit omvat meestal het gebruik van speciale software, waarmee een bedrijf verschillende delen van het verkoopproces kan automatiseren, zoals het verwerken van bestellingen en het delen van informatie. Bovendien stroomlijnt het ordervolgingen, voorraadbeheersing en monitoring en klantbeheer.
De software helpt ook bij verkoopvoorspellingsanalyse, evaluaties van prestaties van werknemers en contactbeheer. Via de contactbeheerfunctie kunnen verkoopvertegenwoordigers onmiddellijk bepalen met welke klanten binnen een specifiek tijdsbestek zijn gecontacteerd en kunnen ze bepalen of problemen die een klant tijdig is opgelost.
Sales Force Automation -software is om een aantal redenen voordelig voor bedrijven. Het eerste voordeel van de software is besparingen in arbeidskosten. Met software die kan worden voltooid, maNY -taken die ooit door werknemers zijn uitgevoerd, bedrijven kunnen het aantal mensen op hun loonlijst verminderen. Naast het besparen van geld in de lonen, bespaart het het bedrijf de kosten van het betalen voor werknemersvoordelen en voor kantoorruimte en apparatuur voor extra werknemers.
Aangezien Sales Force Automation Software de hoeveelheid druk werk vermindert die de verkoopvertegenwoordigers moeten voltooien, bevrijdt het hen ook om hun werk effectiever te doen. Hoewel de software rapporten genereert en verkoopprognoses creëert, kunnen verkoopvertegenwoordigers hun tijd besteden aan communicatie met klanten en het uitbreiden van het klantenbestand. Op deze manier verhoogt het de productiviteit en effectiviteit van werknemers.
De software helpt het bedrijf ook meer geld te verdienen. Met het vermogen om bestellingen en aankoopgeschiedenis van de klant bij te houden, stelt het bedrijven in staat om hun klanten effectiever te richten. Op zijn beurt, dit mAkes Het is mogelijk voor de verkoopvertegenwoordigers om de klanten beter van dienst te zijn, wat de kans vergroot dat deze klanten extra aankopen zullen doen. Bedrijven die Sales Force Automation -software gebruiken, verdubbelen meestal hun verkoop.