Wat doet de vertegenwoordiger van een fabrikant?
De vertegenwoordiger van een fabrikant is een onafhankelijke aannemer die uitsluitend per commissie verdient en producten van productiebedrijven verkoopt, meestal in een specifiek geografisch gebied. Soms kunnen deze ondernemers van de fabrikant, makelaars of agenten worden genoemd, zelfstandigen of agentschappen bestaande uit verschillende verkopers en ondersteunend personeel. Als groep zijn ze in staat om vrijwel elke vorm van product te verkopen. De meeste individuele vertegenwoordigers en agentschappen vertegenwoordigen vaak verschillende bedrijven, maar verkopen productlijnen die niet met elkaar concurreren.
De vertegenwoordigers van de fabrikant richten zich meestal op dezelfde soorten verkoopactiviteiten als een personeelsverkoper. Ze streven naar verkoopleads, maken verkoopgesprekken, leveren verkooppresentaties, wonen beurzen en conventies bij en voeren extra activiteiten uit die nodig zijn om verkoopdoelstellingen te bereiken. Een agentschap dat full -service verleent, kan zes of meer mensen in dienst hebben, inclusief administratief ondersteunend personeel, en vertegenwoordigde ABOUT 10 fabrikanten of opdrachtgevers.
Grotere agentschappen bieden hun klanten soms buiten verkoopvertegenwoordiging. Extra's die deze organisaties kunnen bieden, omvatten magazijnopslag, productinstallaties en productonderhoud. Sommige meer geavanceerde agentschappen dienen klanten als consultants, identificeren van de behoeften of problemen van klanten en het aanbieden van oplossingen.
Bedrijven die de vertegenwoordiger van een fabrikant gebruiken voor vertegenwoordiging zijn meestal kleine tot middelgrote organisaties. Sommige grote bedrijven vertrouwen echter op vertegenwoordigers om gebieden voor producten uit te breiden. Sommigen gebruiken zelfs exclusief vertegenwoordigers voor bedrijfsverkoopinspanningen.
Bedrijven die de representatieve benadering van een fabrikant van verkoop gebruiken, noemen die strategie vaak als het aanbieden van duidelijke voordelen. De bedrijven hoeven geen salaris te betalen, slechts een percentage van waar een product voor verkoopt. Verkoopinspanningen kunnen worden gericht op specifieke locaties waare De vertegenwoordigers leven. Bovendien kunnen deze vertegenwoordigers vaak het verkoopsucces verbeteren op basis van bekendheid en kennis van een lokale markt en bestaande relaties met potentiële klanten.
Fabrikanten vereisen zelden specifieke kwalificaties voordat ze vertegenwoordigers inhuren, en gewoon verlangen naar een sterk trackrecord in de verkoop. De meeste vertegenwoordigers hebben op zijn minst een bachelordiploma. Velen moeten lange uren werken om grote commissies te verdienen, en sommigen moeten reizen. In ruil daarvoor krijgen deze vertegenwoordigers vaak het potentieel voor hoge inkomsten. Hoewel sommigen dat volledige potentieel bereiken, verdient de vertegenwoordiger van de gemiddelde fabrikant meestal iets minder dan een verkoper van personeel bij een bedrijf.
neergang in de economie motiveren vaak sommige bedrijven, vooral degenen die financieel worstelen, om de vertegenwoordigers van de fabrikant voor verkoop te gebruiken. Trends in de richting van outsourcing kunnen ook werken voor het beroep, volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics, dat een gestage groei van het aantal vertegenwoordigers van de fabrikant projecteertorking in de nabije toekomst.