Wat doet de vertegenwoordiger van een fabrikant?
De vertegenwoordiger van een fabrikant is een onafhankelijke aannemer die uitsluitend commissie verdient en producten van productiebedrijven verkoopt, meestal in een specifiek geografisch gebied. Soms genoemd vertegenwoordigers van de fabrikant, makelaars of agenten, kunnen deze ondernemers zelfstandige personen of agentschappen zijn die uit meerdere verkopers en ondersteunend personeel bestaan. Als groep zijn ze in staat vrijwel elk soort product te verkopen. De meeste individuele vertegenwoordigers en agentschappen vertegenwoordigen vaak meerdere bedrijven, maar verkopen productlijnen die niet met elkaar concurreren.
Vertegenwoordigers van de fabrikant richten zich meestal op dezelfde soort verkoopactiviteiten als een verkoopmedewerker. Ze volgen verkoopleads, voeren verkoopgesprekken, leveren verkooppresentaties, wonen handelsbeurzen en congressen bij en ondernemen aanvullende activiteiten die nodig zijn om verkoopdoelstellingen te bereiken. Een bureau dat volledige service biedt, kan zes of meer mensen in dienst hebben, inclusief administratief ondersteunend personeel, en vertegenwoordigt ongeveer 10 fabrikanten of opdrachtgevers.
Grotere bureaus bieden hun klanten soms meer diensten dan verkoopvertegenwoordiging. Extra's die deze organisaties kunnen bieden, zijn magazijnopslag, productinstallaties en productonderhoud. Sommige meer geavanceerde bureaus dienen klanten als consultants, identificeren behoeften of problemen van klanten en bieden oplossingen.
Bedrijven met een vertegenwoordiger van de fabrikant voor vertegenwoordiging zijn meestal kleine tot middelgrote organisaties. Sommige grote bedrijven vertrouwen echter op vertegenwoordigers om hun territoria voor producten uit te breiden. Sommigen gebruiken zelfs vertegenwoordigers uitsluitend voor bedrijfsinspanningen.
Bedrijven die een representatieve verkoopbenadering van de fabrikant hanteren, noemen die strategie vaak als duidelijke voordelen. De bedrijven hoeven geen salaris te betalen, slechts een percentage van waar een product voor verkoopt. Verkoopinspanningen kunnen worden gericht op specifieke locaties waar de vertegenwoordigers wonen. Bovendien kunnen deze vertegenwoordigers vaak verkoopsucces verbeteren op basis van bekendheid en kennis van een lokale markt en bestaande relaties met potentiële klanten.
Fabrikanten hebben zelden specifieke kwalificaties nodig voordat ze vertegenwoordigers inhuren, en verlangen gewoon naar een sterk track record in de verkoop. De meeste vertegenwoordigers hebben minstens een bachelordiploma. Velen moeten lange uren werken om grote commissies te verdienen, en sommigen moeten reizen. In ruil daarvoor krijgen deze vertegenwoordigers vaak het potentieel voor hoge inkomsten. Hoewel sommigen dat volledige potentieel bereiken, verdient de vertegenwoordiger van de gemiddelde fabrikant doorgaans iets minder dan een verkoper aan personeel bij een bedrijf.
De neergang in de economie motiveert sommige bedrijven, vooral bedrijven die het financieel moeilijk hebben, om vertegenwoordigers van de fabrikant te gebruiken voor de verkoop. Trends in de richting van outsourcing kunnen ook in het voordeel van het beroep werken, volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics, dat een gestage groei voorspelt van het aantal vertegenwoordigers van de fabrikant dat in de nabije toekomst werkt.