Hvad gør en producentrepræsentant?
En producent repræsentant er en uafhængig entreprenør, der tjener indtægter udelukkende ved provision og sælger produkter fra fremstillingsvirksomheder, typisk i et specifikt geografisk område. Nogle gange kaldet producentens repræsentanter, mæglere eller agenter, kan disse iværksættere være selvstændige erhvervsdrivende eller agenturer, der består af flere sælgere og supportpersonale. Som gruppe er de i stand til at sælge stort set enhver form for fremstillet produkt. De fleste individuelle repræsentanter og agenturer vil ofte repræsentere flere virksomheder, men sælger produktlinjer, der ikke konkurrerer med hinanden.
Producentens repræsentanter fokuserer normalt på de samme slags salgsaktiviteter som en medarbejderes salgsstyrke. De forfølger salgsledninger, foretager salgsopkald, leverer salgspræsentationer, deltager på messer og konventioner og deltager i eventuelle yderligere aktiviteter, der er nødvendige for at nå salgsmål. Et agentur, der leverer fuld service, kan ansætte seks eller flere mennesker, inklusive administrativt supportpersonale, og repræsenteret omkring 10 producenter eller rektorer.
Større agenturer tilbyder undertiden deres kunder tjenester ud over salgsrepræsentation. Ekstraudstyr, som disse organisationer kan levere, inkluderer lageropbevaring, produktinstallationer og produktvedligeholdelse. Nogle mere sofistikerede agenturer tjener klienter som konsulenter, identificerer kundernes behov eller problemer og tilbyder løsninger.
Virksomheder, der ansætter en producentens repræsentant til repræsentation, er ofte små til mellemstore organisationer. Nogle store virksomheder er imidlertid afhængige af reps for at udvide territorier for produkter. Nogle få bruger endda repræsentanter udelukkende til virksomheds salgsindsats.
Virksomheder, der bruger en producents repræsentative tilgang til salg, nævner ofte denne strategi som tilbyder forskellige fordele. Virksomhederne behøver ikke at betale en løn, kun en procentdel af, hvad et produkt sælger til. Salgsindsatsen kan målrettes på bestemte placeringer, hvor repræsentanterne bor. Derudover kan disse reps ofte forbedre salgssucces baseret på fortrolighed og viden om et lokalt marked og eksisterende forhold til potentielle kunder.
Producenter kræver sjældent specifikke kvalifikationer, før de ansætter reps, og længes ganske enkelt efter en stærk track record i salget. De fleste reps har mindst en bachelorgrad. Mange er nødt til at arbejde lange timer for at tjene store provisioner, og nogle er nødt til at rejse. Til gengæld får disse reps ofte potentiale for høj indtjening. Mens nogle opnår det fulde potentiale, tjener gennemsnitlig producentens repræsentant typisk lidt mindre end en sælger på personale i et firma.
Nedture i økonomien motiverer ofte nogle virksomheder, især dem, der kæmper økonomisk, til at bruge producentens reps til salg. Tendenser mod outsourcing kan også fungere til fordel for erhvervet, ifølge US Bureau of Labor Statistics, der projicerer en konstant vækst i antallet af producentrepræsentanter, der arbejder i en overskuelig fremtid.