Was macht ein Vertreter eines Herstellers?
Ein Vertreter des Herstellers ist ein unabhängiger Auftragnehmer, der ausschließlich von Provision ein Einkommen erzielt und Produkte von Fertigungsunternehmen verkauft, in der Regel in einem bestimmten geografischen Gebiet. Manchmal als Vertreter des Herstellers, die Mitarbeiter, Makler oder Agenten bezeichnet, können diese Unternehmer selbstständiger Personen oder Agenturen sein, die aus mehreren Verkäufern und Unterstützungspersonal bestehen. Als Gruppe können sie praktisch jede Art von Produkten verkaufen. Die meisten einzelnen Vertreter und Agenturen vertreten oft mehrere Unternehmen, verkaufen jedoch Produktlinien, die nicht miteinander konkurrieren.
Die Mitarbeiter des Herstellers konzentrieren sich in der Regel auf dieselben Arten von Verkaufsaktivitäten wie die Vertriebsmitarbeiter. Sie verfolgen Umsatz -Leads, tätigen Verkaufsgespräche, liefern Verkaufspräsentationen, besuchen Handelssendungen und Konventionen und betreiben zusätzliche Aktivitäten, die zur Erreichung der Verkaufsziele erforderlich sind. Eine Agentur, die einen vollständigen Service anbietetUT 10 Hersteller oder Schulleiter.
Größere Agenturen bieten ihren Kunden -Dienstleistungen manchmal über die Vertriebsrepräsentation hinaus. Zu den Extras, die diese Organisationen anbieten können, gehören Warenspeicher, Produktinstallationen und Produktwartung. Einige anspruchsvollere Agenturen dienen Kunden als Berater, identifizieren Kundenbedürfnisse oder -probleme und bieten Lösungen an.
Unternehmen, die einen Vertreter eines Herstellers für die Vertretung beschäftigen, sind in der Regel kleine bis mittelgroße Organisationen. Einige große Unternehmen verlassen sich jedoch auf Wiederholungen, um die Gebiete für Produkte zu erweitern. Einige verwenden sogar Wiederholungen ausschließlich für den Verkauf von Unternehmen.
Unternehmen, die den repräsentativen Vertriebsansatz eines Herstellers verwenden, zitieren diese Strategie häufig als unterschiedliche Vorteile. Die Unternehmen müssen kein Gehalt bezahlen, nur einen Prozentsatz dessen, wofür ein Produkt verkauft wird. Verkaufsbemühungen können auf bestimmte Standorte abzielenE Die Wiederholungen leben. Darüber hinaus können diese Vertreter häufig den Verkaufserfolg auf der Grundlage von Vertrautheit und Kenntnissen eines lokalen Marktes und bestehenden Beziehungen zu potenziellen Kunden verbessern.
Hersteller benötigen vor der Einstellung von Wiederholungen selten spezifische Qualifikationen und sehnen sich einfach nach einer starken Erfolgsbilanz im Verkauf. Die meisten Wiederholungen haben zumindest einen Bachelor -Abschluss. Viele müssen lange Stunden arbeiten, um große Provisionen zu verdienen, und einige müssen reisen. Im Gegenzug erhalten diese Wiederholungen häufig das Potenzial für hohe Einnahmen. Während einige dieses volle Potenzial ausschöpfen, verdient der Vertreter des durchschnittlichen Herstellers in der Regel etwas weniger als ein Verkäufer von Mitarbeitern eines Unternehmens.
Abschwung in der Wirtschaft motivieren häufig einige Unternehmen, insbesondere diejenigen, die finanziell kämpfen, dazu, die Vertreter des Herstellers zu nutzen. Nach Angaben des US -amerikanischen Bureau of Labour Statistics können Trends zum Outsourcing auch zugunsten des Berufs wirken, das ein stetiges Wachstum der Anzahl der Vertreter des Herstellers W projiziertin absehbarer Zukunft orben.