Co robi przedstawiciel producenta?

Przedstawiciel producenta jest niezależnym kontrahentem, który zarabia wyłącznie do dochodów z prowizji i sprzedaje produkty firm produkcyjnych, zwykle na określonym obszarze geograficznym. Czasami nazywani przedstawicielami producenta, brokerami lub agentami, przedsiębiorcy ci mogą być osobami lub agencjami składającymi się z kilku sprzedawców i personelu pomocniczego. Jako grupa są w stanie sprzedać praktycznie każdy rodzaj produktu. Większość indywidualnych przedstawicieli i agencji często reprezentuje kilka firm, ale sprzedaje linie produktów, które nie konkurują ze sobą.

Przedstawiciele producenta zwykle koncentrują się na tych samych rodzajach działań sprzedaży, co siły sprzedażowe personelu. Dążą do potencjalnych klientów, wykonują połączenia sprzedażowe, dostarczają prezentacje sprzedaży, biorą udział w konwencjach zawodowych i angażują się w dodatkowe działania niezbędne do osiągnięcia celów sprzedaży. Agencja zapewniająca pełną obsługę może zatrudnić sześć lub więcej osób, w tym personel wsparcia administracyjnego i reprezentować ABOUT 10 Producentów lub dyrektorzy.

Większe agencje czasami oferują swoim klientom usługi poza reprezentacją handlową. Dodatki, które organizacje te mogą zapewnić, obejmują magazyn magazynowy, instalacje produktów i konserwację produktu. Niektóre bardziej wyrafinowane agencje służą klientom jako konsultantów, identyfikując potrzeby lub problemy klientów i oferując rozwiązania.

Firmy zatrudniające przedstawiciela producenta do reprezentacji są zwykle organizacjami małymi i średnimi. Niektóre duże korporacje opierają się jednak na powtórzeniach w celu rozszerzenia terytoriów produktów. Kilku nawet używa przedstawicieli wyłącznie do wysiłków sprzedaży firmy.

Firmy, które stosują reprezentatywne podejście producenta do sprzedaży, często cytują tę strategię jako oferując różne zalety. Firmy nie muszą płacić pensji, tylko procent tego, za co sprzedaje produkt. Wysiłki sprzedażowe mogą być ukierunkowane na określone lokalizacjee przedstawiciele żyją. Ponadto przedstawiciele ci często mogą poprawić sukces sprzedaży w oparciu o znajomość i znajomość rynku lokalnego i istniejących relacji z potencjalnymi klientami.

Producenci rzadko wymagają określonych kwalifikacji przed zatrudnieniem przedstawicieli, a po prostu tęsknią za silnymi osiągnięciami w sprzedaży. Większość przedstawicieli ma przynajmniej tytuł licencjata. Wiele musi pracować długo, aby zdobyć duże prowizje, a niektóre muszą podróżować. W zamian przedstawiciele ci często zyskują potencjał wysokich zarobków. Podczas gdy niektórzy osiągają ten pełny potencjał, przedstawiciel przeciętnego producenta zwykle zarabia nieco mniej niż sprzedawca na personel w firmie.

Downtynie w gospodarce często motywują niektóre firmy, zwłaszcza te walczące finansowo, do wykorzystania przedstawicieli producenta do sprzedaży. Trendy w kierunku outsourcingu mogą również działać na korzyść zawodu, zgodnie z amerykańskim Biurem Statystyki Pracy, który przewiduje stały wzrost liczby przedstawicieli producenta wOrking w dającej się przewidzieć przyszłości.