Co robi przedstawiciel producenta?
Przedstawiciel producenta jest niezależnym wykonawcą, który zarabia wyłącznie na prowizji i sprzedaje produkty firm produkcyjnych, zazwyczaj na określonym obszarze geograficznym. Czasami przedsiębiorcy nazywani przedstawicielami, brokerami lub agentami producentów mogą być osobami samozatrudnionymi lub agencjami składającymi się z kilku sprzedawców i personelu pomocniczego. Jako grupa są w stanie sprzedawać praktycznie każdy wyprodukowany produkt. Większość indywidualnych przedstawicieli i agencji często reprezentuje kilka firm, ale sprzedaje linie produktów, które nie konkurują ze sobą.
Przedstawiciele producentów zwykle koncentrują się na tych samych rodzajach działalności sprzedażowej, co pracownicy sprzedaży. Śledzą potencjalnych klientów, wykonują połączenia, dostarczają prezentacje handlowe, biorą udział w targach i zjazdach oraz angażują się w wszelkie dodatkowe działania niezbędne do osiągnięcia celów sprzedażowych. Agencja zapewniająca pełną obsługę może zatrudniać co najmniej sześć osób, w tym personel wsparcia administracyjnego i reprezentować około 10 producentów lub zleceniodawców.
Większe agencje czasami oferują swoim klientom usługi wykraczające poza przedstawicielstwo handlowe. Dodatki, które te organizacje mogą zapewnić, obejmują przechowywanie w magazynie, instalacje i konserwację produktów. Niektóre bardziej wyrafinowane agencje służą klientom jako konsultanci, identyfikując potrzeby lub problemy klientów i oferując rozwiązania.
Firmy zatrudniające przedstawiciela producenta do reprezentacji są zwykle małymi i średnimi organizacjami. Niektóre duże korporacje polegają jednak na przedstawicielach w celu rozszerzenia terytoriów o produkty. Niektórzy nawet używają przedstawicieli wyłącznie do sprzedaży firmy.
Firmy stosujące reprezentatywne podejście producenta do sprzedaży często podają tę strategię jako oferującą wyraźne korzyści. Firmy nie muszą płacić pensji, tylko procent tego, za co sprzedaje produkt. Działania sprzedażowe mogą być ukierunkowane na określone lokalizacje, w których mieszkają przedstawiciele. Ponadto ci przedstawiciele często mogą poprawić sukces sprzedaży w oparciu o znajomość lokalnego rynku i istniejące relacje z potencjalnymi klientami.
Producenci rzadko wymagają określonych kwalifikacji przed zatrudnieniem przedstawicieli, a po prostu pragną osiągnąć dobre wyniki w sprzedaży. Większość przedstawicieli ma co najmniej tytuł licencjata. Wielu musi długo pracować, aby zarobić duże prowizje, a niektórzy muszą podróżować. W zamian przedstawiciele ci często zyskują potencjał wysokich zarobków. Podczas gdy niektórzy osiągają ten pełny potencjał, przedstawiciel przeciętnego producenta zazwyczaj zarabia nieco mniej niż sprzedawca na pracownikach firmy.
Kryzys w gospodarce często motywuje niektóre firmy, zwłaszcza te borykające się z trudnościami finansowymi, do wykorzystywania przedstawicieli producentów do sprzedaży. Według US Bureau of Labor Statistics, która przewiduje stały wzrost liczby przedstawicieli producentów pracujących w dającej się przewidzieć przyszłości, trendy w zakresie outsourcingu mogą również działać na korzyść zawodu.