Hva gjør en produsents representant?
En produsents representant er en uavhengig entreprenør som tjener inntekt utelukkende etter provisjon og selger produkter fra produksjonsselskaper, typisk i et spesifikt geografisk område. Noen ganger kalt produsentens representanter, meglere eller agenter, kan disse gründerne være selvstendig næringsdrivende personer eller byråer som består av flere selgere og støttepersonell. Som gruppe er de i stand til å selge praktisk talt alle slags produkter som er laget. De fleste individuelle representanter og byråer vil ofte representere flere selskaper, men selge produktlinjer som ikke konkurrerer med hverandre.
Produsentens representanter fokuserer vanligvis på de samme typer salgsaktiviteter som en salgsstyrke for personalet. De forfølger salgsledninger, foretar salgssamtaler, leverer salgspresentasjoner, deltar på messer og konvensjoner og driver med eventuelle tilleggsaktiviteter som er nødvendige for å oppnå salgsmål. Et byrå som tilbyr full service kan ansette seks eller flere personer, inkludert administrativt støttepersonell, og representert ABOUT 10 produsenter, eller rektorer.
Større byråer tilbyr noen ganger sine kunder tjenester utover salgsrepresentasjon. Ekstrautstyr som disse organisasjonene kan gi inkluderer lagring av lager, produktinstallasjoner og vedlikehold av produkt. Noen mer sofistikerte byråer betjener kunder som konsulenter, identifiserer kundebehov eller problemer og tilbyr løsninger.
Bedrifter som ansetter en produsents representant for representasjon, har en tendens til å være små til mellomstore organisasjoner. Noen store selskaper er imidlertid avhengige av at representanter utvider territorier for produkter. Noen få bruker til og med representanter utelukkende for salgsinnsats for selskapet.
Bedrifter som bruker en produsents representative tilnærming til salg, siterer ofte denne strategien som å tilby tydelige fordeler. Bedriftene trenger ikke å betale en lønn, bare en prosentandel av hva et produkt selger for. Salgsinnsats kan målrettes på bestemte steder hvore representantene lever. I tillegg kan disse representantene ofte forbedre salgssuksessen basert på fortrolighet og kunnskap om et lokalt marked og eksisterende forhold til potensielle kunder.
Produsenter krever sjelden spesifikke kvalifikasjoner før de ansetter representanter, og bare lengter etter en sterk merittliste i salget. De fleste representanter har minst en bachelorgrad. Mange må jobbe lange timer for å tjene store provisjoner, og noen må reise. Til gjengjeld får disse representantene ofte potensialet for høy inntjening. Mens noen oppnår det fulle potensialet, tjener den gjennomsnittlige produsentens representant typisk litt mindre enn en selger på staben i et selskap.
Nedganger i økonomien motiverer ofte noen selskaper, spesielt de som sliter økonomisk, til å bruke produsentens representanter for salg. Trender mot outsourcing kan også fungere til fordel for yrket, ifølge U.S. Bureau of Labor Statistics, som projiserer jevn vekst i antall produsenters representanter working i overskuelig fremtid.