Hva gjør en produsentrepresentant?
En produsentrepresentant er en uavhengig entreprenør som tjener inntekter utelukkende ved provisjon og selger produkter fra produksjonsbedrifter, typisk i et spesifikt geografisk område. Noen ganger kalt produsentens representanter, meglere eller agenter, kan disse gründere være selvstendig næringsdrivende individer eller byråer som består av flere selgere og støttepersonell. Som gruppe er de i stand til å selge praktisk talt alle slags produkter laget. De fleste individuelle representanter og byråer vil ofte representere flere selskaper, men selger produktlinjer som ikke konkurrerer med hverandre.
Produsentens representanter fokuserer vanligvis på de samme typer salgsaktiviteter som en salgsstab for ansatte. De forfølger salgsledninger, foretar salgssamtaler, leverer salgspresentasjoner, deltar på messer og stevner og deltar i eventuelle tilleggsaktiviteter som er nødvendige for å oppnå salgsmål. Et byrå som leverer full service kan sysselsette seks eller flere personer, inkludert administrativt støttepersonell, og representerte omtrent 10 produsenter, eller oppdragsgivere.
Større byråer tilbyr noen ganger kundene sine tjenester utover salgsrepresentasjon. Ekstrautstyr som disse organisasjonene kan tilby inkluderer lagerlagring, produktinstallasjoner og produktvedlikehold. Noen mer sofistikerte byråer tjener kunder som konsulenter, og identifiserer kundenes behov eller problemer og tilbyr løsninger.
Bedrifter som ansetter en produsentrepresentant for representasjon pleier å være små til mellomstore organisasjoner. Noen store selskaper er imidlertid avhengige av representanter for å utvide territorier for produkter. Noen få bruker til og med utelukkende for selskapets salgsinnsats.
Bedrifter som bruker produsentens representative tilnærming til salg, siterer ofte at strategien gir distinkte fordeler. Bedriftene trenger ikke å betale lønn, bare en prosentandel av hva et produkt selger for. Salgsinnsats kan målrettes på bestemte steder der representantene bor. I tillegg kan disse representantene ofte forbedre salgssuksessen basert på kjennskap og kunnskap om et lokalt marked og eksisterende forhold til potensielle kunder.
Produsenter krever sjelden spesifikke kvalifikasjoner før de ansetter representanter, og bare lengter etter en sterk merittliste i salg. De fleste representanter har minst en bachelorgrad. Mange må jobbe lange timer for å tjene store provisjoner, og noen må reise. Til gjengjeld får disse representantene potensielt høye inntekter. Mens noen oppnår det fulle potensialet, tjener den gjennomsnittlige produsentens representant vanligvis mindre enn en selger av ansatte i et selskap.
Nedgangstider i økonomien motiverer ofte noen selskaper, spesielt de som sliter økonomisk, til å bruke produsentens representanter for salg. Trender mot outsourcing kan også fungere til fordel for yrket, ifølge US Bureau of Labor Statistics, som prosjekterer jevn vekst i antall produsentrepresentanter som jobber i overskuelig fremtid.