O que o representante de um fabricante faz?
O representante do fabricante é um contratado independente que obtém renda exclusivamente por comissão e vende produtos de empresas de manufatura, normalmente em uma área geográfica específica. Às vezes chamados representantes, corretores ou agentes do fabricante, esses empreendedores podem ser indivíduos ou agências autônomos que consistem em vários vendedores e pessoal de apoio. Como um grupo, eles são capazes de vender praticamente qualquer tipo de produto feito. A maioria dos representantes e agências individuais geralmente representa várias empresas, mas vende linhas de produtos que não competem entre si.
Os representantes do fabricante geralmente se concentram nos mesmos tipos de atividades de venda que uma força de vendas de funcionários. Eles buscam leads de vendas, fazem chamadas de vendas, oferecem apresentações de vendas, participam de feiras e convenções e se envolvem em quaisquer atividades adicionais necessárias para alcançar os objetivos de vendas. Uma agência que presta serviço completa pode empregar seis ou mais pessoas, incluindo pessoal de apoio administrativo, e representado pelo ABOUT 10 fabricantes ou diretores.
agências maiores às vezes oferecem serviços de seus clientes além da representação de vendas. Os extras que essas organizações podem fornecer incluem armazenamento de armazém, instalações de produtos e manutenção de produtos. Algumas agências mais sofisticadas atendem aos clientes como consultores, identificando as necessidades ou problemas dos clientes e oferecendo soluções.
Empresas que empregam representante de representação de um fabricante tendem a ser organizações de pequeno a médio porte. Algumas grandes corporações, no entanto, dependem de representantes para expandir os territórios para produtos. Alguns até usam representantes exclusivamente para os esforços de vendas da empresa.
Empresas que usam a abordagem representativa de um fabricante para as vendas geralmente citam essa estratégia como oferecendo vantagens distintas. As empresas não precisam pagar um salário, apenas uma porcentagem do que um produto vende. Os esforços de vendas podem ser direcionados para locais específicos ondee os representantes vivem. Além disso, esses representantes geralmente podem melhorar o sucesso das vendas com base na familiaridade e no conhecimento de um mercado local e nas relações existentes com clientes em potencial.
Os fabricantes raramente requerem qualificações específicas antes de contratar representantes e simplesmente ansiar por um forte histórico de vendas. A maioria dos representantes tem pelo menos um diploma de bacharel. Muitos têm que trabalhar longas horas para ganhar grandes comissões, e outros precisam viajar. Em troca, esses representantes geralmente ganham o potencial de altos ganhos. Enquanto alguns atingem esse potencial total, o representante médio do fabricante geralmente ganha um pouco menos do que um vendedor na equipe de uma empresa.
As quedas na economia geralmente motivam algumas empresas, especialmente as que lutam financeiramente, a usar os representantes do fabricante para vendas. As tendências para a terceirização também podem funcionar a favor da profissão, de acordo com o Bureau of Labor Statistics dos EUA, que projeta crescimento constante no número de representantes do fabricante working no futuro próximo.