Co dělá zástupce výrobce?

Zástupcem výrobce je nezávislý dodavatel, který vydělává příjmy výhradně podle provize a prodává produkty výrobních společností, obvykle v konkrétní geografické oblasti. Tito podnikatelé, někdy nazývaní zástupci výrobce, makléři nebo agenti, mohou být samostatně výdělečně činnými jednotlivci nebo agenturami sestávajícími z několika prodejců a podpůrných pracovníků. Jako skupina jsou schopni prodávat prakticky jakýkoli druh produktu. Většina jednotlivých opakování a agentur bude často zastupovat několik společností, ale prodává produktové řady, které navzájem nekonkurují.

Zástupci výrobce se obvykle zaměřují na stejné druhy prodejních aktivit jako prodejní síly zaměstnanců. Provádějí prodejní potenciální zákazníky, provádějí prodejní hovory, poskytují prodejní prezentace, účastní se obchodních výstav a konvencí a zapojují se do jakýchkoli dalších činností nezbytných k dosažení prodejních cílů. Agentura poskytující plné služby může zaměstnávat šest nebo více lidí, včetně personálu podpůrné administrace, a zastupovala ABOUT 10 výrobců nebo ředitelů.

Větší agentury někdy nabízejí své klientské služby nad rámec prodejní reprezentace. Mezi doplňky, které tyto organizace mohou poskytnout, patří skladování skladu, instalace produktu a údržbu produktů. Některé sofistikovanější agentury slouží klientům jako konzultanty, identifikují potřeby nebo problémy zákazníka a nabízejí řešení.

firmy využívající zástupce výrobce pro reprezentaci mají tendenci být malými a středními organizacemi. Některé velké korporace se však spoléhají na opakování na rozšíření území pro výrobky. Několik z nich dokonce používá zástupce výhradně pro úsilí o prodeje společnosti.

Společnosti, které používají reprezentativní přístup výrobce k prodeji, tuto strategii často uvádějí jako nabízející zřetelné výhody. Firmy nemusí platit plat, jen procento z toho, za co produkt prodává. Snaha o prodeje lze zaměřit na konkrétní místa, kdee zástupci živě. Kromě toho mohou tito opakování často zlepšit úspěch prodeje na základě známosti a znalostí místního trhu a stávajících vztahů s potenciálními zákazníky.

Výrobci zřídka vyžadují specifické kvalifikace před najímáním opakování a jednoduše touží po silném výsledku v prodeji. Většina opakování má alespoň bakalářský titul. Mnoho z nich musí pracovat dlouhé hodiny na vydělávání velkých provizí a některé musí cestovat. Na oplátku tito opakování často získávají potenciál pro vysoké výdělky. Zatímco někteří dosáhnou tohoto plného potenciálu, zástupce průměrného výrobce obvykle vydělává o něco méně než prodejce zaměstnanců ve společnosti.

Pokles v ekonomice často motivuje některé společnosti, zejména ty, které se finančně bojují, aby používaly zástupce výrobce pro prodej. Trendy směrem k outsourcingu mohou také fungovat ve prospěch profese, podle Úřadu pro statistiku práce USA, který projektuje stálý růst v počtu zástupců výrobce w working v dohledné budoucnosti.