Co dělá zástupce výrobce?

Zástupce výrobce je nezávislým dodavatelem, který vydělává pouze na základě provize a prodává produkty výrobních společností, obvykle v určité zeměpisné oblasti. Tito podnikatelé, někdy nazývaní výrobci, makléři nebo agenti, mohou být samostatně výdělečně činnými osobami nebo agenturami, které se skládají z několika prodejců a podpůrných pracovníků. Jako skupina jsou schopni prodávat prakticky jakýkoli vyrobený produkt. Většina jednotlivých zástupců a agentur bude často zastupovat několik společností, ale prodávají produktové řady, které si navzájem nekonkurují.

Výrobci se obvykle zaměřují na stejné druhy prodejních činností jako prodejní síla zaměstnanců. Sledují obchodní vedení, uskutečňují prodejní hovory, poskytují obchodní prezentace, účastní se obchodních výstav a kongresů a zabývají se dalšími činnostmi nezbytnými k dosažení prodejních cílů. Agentura poskytující úplné služby může zaměstnávat šest nebo více lidí, včetně pracovníků administrativní podpory, a je zastoupena přibližně 10 výrobci nebo řediteli.

Větší agentury někdy nabízejí svým klientům služby mimo obchodní zastoupení. Mezi další výhody, které tyto organizace mohou poskytnout, patří skladování skladu, instalace produktu a údržba produktu. Některé sofistikovanější agentury slouží klientům jako konzultanti, identifikují potřeby nebo problémy zákazníků a nabízejí řešení.

Firmy zaměstnávající zástupce výrobce pro zastoupení jsou obvykle malými a středními organizacemi. Některé velké korporace se však při rozšiřování teritoria produktů spoléhají na opakování. Několik z nich dokonce používá opakování výhradně pro úsilí o prodej společnosti.

Společnosti, které k prodeji využívají reprezentativní přístup výrobce, často uvádějí tuto strategii jako výrazné výhody. Firmy nemusí platit, jen procento toho, za co produkt prodává. Úsilí o prodej může být zaměřeno na konkrétní místa, kde zástupci žijí. Kromě toho mohou tito zástupci často zlepšit prodejní úspěch na základě znalosti a znalostí místního trhu a stávajících vztahů s potenciálními zákazníky.

Výrobci jen zřídka vyžadují konkrétní kvalifikace před najímáním opakování, a jednoduše touží po silném rekordním obratu. Většina opakování má alespoň bakalářský titul. Mnoho musí pracovat dlouhé hodiny, aby vydělalo velké provize, a někteří musí cestovat. Na oplátku tito zástupci často získávají potenciál pro vysoké výdělky. Zatímco někteří dosahují tohoto plného potenciálu, průměrný zástupce výrobce obvykle vydělává o něco méně než prodejce zaměstnanců společnosti.

Pokles v ekonomice často motivuje některé společnosti, zejména ty, které se finančně bojují, k tomu, aby pro prodej použily výrobce. Trendy směrem k outsourcingu mohou také pracovat ve prospěch profese, podle amerického statistického úřadu práce, který předpokládá trvalý růst počtu zástupců výrobců pracujících v dohledné budoucnosti.