メーカーの代表者は何をしますか？

製造業者の代表者は、手数料のみで収入を得て、通常は特定の地域で製造会社の製品を販売する独立した請負業者です。 メーカーの担当者、ブローカー、またはエージェントと呼ばれることもあるこれらの起業家は、複数の営業担当者とサポート担当者で構成される自営業の個人または代理店です。 グループとして、彼らは事実上あらゆる種類の製品を販売することができます。 多くの場合、個々の担当者や代理店は複数の企業を代表しますが、互いに競合しない製品ラインを販売します。

メーカーの担当者は通常、スタッフの販売員と同じ種類の販売活動に焦点を当てています。 彼らは、セールスリードを求め、セールスコールを行い、セールスプレゼンテーションを行い、トレードショーやコンベンションに参加し、セールス目標を達成するために必要な追加のアクティビティに従事します。 フルサービスを提供する代理店は、管理サポート要員を含む6人以上の従業員を雇用でき、約10のメーカーまたはプリンシパルを代表します。

大規模な代理店は、販売代理店を超えてクライアントサービスを提供する場合があります。 これらの組織が提供できる追加機能には、倉庫保管、製品のインストール、および製品のメンテナンスが含まれます。 一部のより洗練された代理店は、顧客のニーズや問題を特定し、ソリューションを提供するコンサルタントとしてクライアントにサービスを提供しています。

製造業者の代表者を代理人として雇う企業は、中小規模の組織である傾向があります。 ただし、一部の大企業では、担当者に依存して製品の領域を拡大しています。 会社の営業活動専用に営業員を使用する人もいます。

製造業者の代表的な販売アプローチを採用している企業は、多くの場合、その戦略を明確な利点を提供するものとして挙げています。 企業は給料を払う必要はなく、製品の売上げのほんの一部を支払うだけです。 営業活動は、担当者が住んでいる特定の場所をターゲットにすることができます。 さらに、これらの担当者は、地元市場の知識と知識、および潜在的な顧客との既存の関係に基づいて、多くの場合、販売の成功を改善できます。

メーカーが担当者を雇用する前に特定の資格を要求することはめったになく、単に販売の強力な実績を待ち望んでいます。 ほとんどの担当者は、少なくとも学士号を取得しています。 多くは大きな手数料を得るために長時間働く必要があり、一部は旅行しなければなりません。 その見返りに、これらの営業担当者はしばしば高収益の可能性を獲得します。 一部はその潜在能力を完全に発揮しますが、平均的なメーカーの代表者は通常、会社のスタッフの営業担当者よりもわずかに少ない収入を得ます。

経済の低迷は、一部の企業、特に財政的に苦労している企業に、製造業者の営業担当者を販売に使用する動機を与えることがよくあります。 米国労働統計局によると、アウトソーシングへの傾向は専門職に有利に働く可能性もあります。