メーカーの代表者は何をしますか？

製造業者の代表者は、委員会のみで収入を得て、通常は特定の地理的分野で製造会社の製品を販売する独立した請負業者です。製造業者の担当者、ブローカー、またはエージェントと呼ばれることもありますが、これらの起業家は、いくつかの営業担当者と支援要員からなる自営業の個人または機関である可能性があります。グループとして、彼らは作られたほぼあらゆる種類の製品を販売することができます。ほとんどの個々の担当者と代理店は、多くの場合、いくつかの企業を代表しますが、互いに競合しない製品ラインを販売します。

メーカーの担当者は通常、スタッフの営業部隊と同じ種類の販売活動に焦点を当てています。彼らは、販売のリードを追求し、販売コールを行い、販売プレゼンテーションを提供し、展示会や慣習に参加し、販売目標を達成するために必要な追加の活動に従事します。フルサービスを提供する代理店は、管理サポート担当者を含む6人以上を雇用でき、ABOを代表することができますUT 10メーカー、または校長。

大規模な代理店は、販売代表を超えてクライアントサービスを提供する場合があります。これらの組織が提供できるエクストラには、倉庫の保管、製品の設置、製品のメンテナンスが含まれます。より洗練された機関の中には、顧客のニーズや問題を特定し、ソリューションを提供する、より洗練された機関の中にはクライアントにサービスを提供しています。

メーカーの代表者を代表するために雇用する企業は、小規模から中規模の組織である傾向があります。ただし、一部の大企業は、製品の領土を拡大するために担当者に依存しています。一部は、会社の販売努力のために独占的に担当者を使用することもあります。

販売に対するメーカーの代表的なアプローチを使用する企業は、しばしばその戦略を明確な利点を提供するものとして引用しています。企業は給与を支払う必要はありません。製品が販売しているもののみです。販売努力は、特定の場所で対象とすることができますe担当者が生きています。さらに、これらの担当者は、地元の市場の親しみやすさと知識、および潜在的な顧客との既存の関係に基づいて、販売の成功を改善することがよくあります。

製造業者は、担当者を雇う前に特定の資格を必要とすることはめったになく、単に販売の強力な実績を待ち望んでいます。ほとんどの担当者は少なくとも学士号を持っています。多くは大きな手数料を獲得するために長時間働かなければならず、いくつかは旅行しなければなりません。その見返りに、これらの担当者はしばしば高い収入の可能性を獲得します。その潜在能力を完全に達成する人もいますが、平均的なメーカーの代表者は通常、会社のスタッフの営業担当者よりもわずかに少ない収入を得ています。

経済の景気後退は、多くの場合、特に財政的に苦労している企業を、販売のために製造業者の担当者を使用するように動機付けています。米国労働統計局によると、アウトソーシングに向かう傾向は、製造業者の代表者の数を着実に成長させることを予測する米国労働統計局によると、職業に有利に機能する可能性があります。予見可能な将来にオーク。