Wat is een concurrentievoordeel?

Concurrentievoordelen zijn die middelen waarmee een bedrijfsentiteit een voorsprong kan ontwikkelen en behouden ten opzichte van concurrenten die soortgelijke goederen en diensten produceren. Het concurrentievoordeel verschilt van het comparatieve voordeel, doordat de focus vaak meer ligt op de betrokken strategieën en vaardigheden, en minder op de middelen en de uiteindelijke productiekosten. Een concurrentievoordeel kan worden bereikt door een briljante public relations-strategie, een unieke productiewijze of de toevoeging van een voordeel dat verder gaat dan de voordelen die vergelijkbare producten op de markt bieden.

Het doel van het streven naar een concurrentievoordeel is om het bedrijf en zijn producten uniek te maken binnen het brede scala van vergelijkbare goederen en diensten. Door dit te doen, kunnen bedrijven een loyale klantenbasis creëren die bij hen blijft, zelfs als de exploitatiekosten het noodzakelijk maken de eenheidsprijs van het product in kwestie te verhogen. Om dit doel te bereiken, moet de fabrikant een bepaald aspect van het product opnemen en exploiteren dat de aandacht van de consument zal behouden.

Een eenvoudig voorbeeld van een product met een concurrentievoordeel zijn geparfumeerde bleekmiddelen. Er zijn een aantal bedrijven die bleekmiddel voor thuisgebruik produceren, zoals schoonmaak- en witwaskleding. Bedrijven die echter een manier vonden om een ​​aangename geur aan het product toe te voegen, konden consumenten aantrekken die een product wilden dat zowel effectief was als een aangenamer aroma achterliet. Een stap verder gaan, sommige bleekproducenten waren in staat om unieke mengsels van geuren te creëren en toe te voegen aan hun bleekproducten. Dit onderscheidde hen verder van hun concurrenten en hielp hun aandeel in de consumentenmarkt te waarborgen.

Naast het ontwikkelen van een uniek voordeel voor het product, kunnen agressieve en aantrekkelijke marketingcampagnes helpen om een ​​bedrijf en haar productlijn als zeer wenselijk te vestigen. Zelfs wanneer vergelijkbare producten even goed of misschien zelfs beter zijn in het kerndoel van het product, wordt een concurrentievoordeel bereikt wanneer de publieke erkenning hoger is. Veel consumenten kopen alleen producten die zij als merknamen beschouwen. Succesvolle marketing helpt om een ​​product als merknaam te vestigen en vergroot zo de kans dat de consument het product in plaats van een concurrent zal kopen.

Concurrentievoordeel is een proces dat is gebaseerd op de collectieve vaardigheden, kennis en strategieën van een bedrijf. Als het lukt, zal de inspanning om een ​​concurrentievoordeel te behalen resulteren in een product dat gemakkelijk door het publiek wordt herkend, een voordeel heeft dat het onderscheidt van vergelijkbare producten en beschikbaar is tegen een prijs die naar de mening van de consument billijk is voor de afgeleide voordelen van het gebruik van het product.