Hvad er en konkurrencefordel?

Konkurrencemæssige fordele er de ressourcer, der giver en virksomhedsenhed mulighed for at udvikle og opretholde en fordel i forhold til konkurrenter, der producerer lignende varer og tjenester. Konkurrencefordelen adskiller sig fra den komparative fordel, idet fokus ofte er mere på de involverede strategier og færdigheder og mindre på ressourcerne og de endelige produktionsomkostninger. En konkurrencemæssig fordel kan opnås ved en strålende PR-strategi, en unik produktionsmåde eller tilføjelse af en eller anden fordel, der går ud over fordelene ved lignende produkter på markedet.

Formålet med at søge en konkurrencefordel er at etablere virksomheden og dets produkter som unikke inden for den brede vifte af sammenlignelige varer og tjenester. Dermed er virksomheder i stand til at skabe en loyal klientbase, der forbliver hos dem, selvom driftsomkostninger gør det nødvendigt at hæve enhedsprisen for det pågældende produkt. For at nå dette mål skal producenten inkludere og udnytte et aspekt af produktet, der vil bevare og holde opmærksomheden fra forbrugeren.

Et simpelt eksempel på et produkt med en konkurrencefordel ville være duftende blegemidler. Der er en række virksomheder, der fremstiller blegemiddel til hjemmebrug, såsom rengøring og hvidvaskning af tøj. Virksomheder, der fandt en måde at tilføje en behagelig duft til produktet, var imidlertid i stand til at tiltrække forbrugere, der ønskede et produkt, der var både effektivt og efterlod en mere behagelig aroma. Ved at tage det et skridt videre kunne nogle blegeproducenter skabe unikke blandinger af dufte og tilføje deres blegemiddelprodukter. Dette differentierede dem yderligere fra deres konkurrenter og hjalp med til at sikre deres andel af forbrugermarkedet.

Sammen med at udvikle en unik fordel for produktet, kan aggressive og tiltalende marketingkampagner hjælpe med at etablere et firma og dets produktlinje som meget ønskelige. Selv når lignende produkter er lige så gode eller måske endnu bedre til det centrale formål med produktet, opnås en konkurrencefordel, når den offentlige anerkendelse er højere. Mange forbrugere vil kun købe produkter, de betragter som varemærker. Succesfuld markedsføring hjælper med at etablere et produkt som et brand name og øger således chancerne for, at forbrugeren vil købe produktet i stedet for en konkurrent.

Konkurrencefordel er en proces, der trækker på en virksomheds kollektive færdigheder, viden og strategier. Hvis det lykkes, vil bestræbelserne på at opnå en konkurrencefordel resultere i et produkt, der let anerkendes af offentligheden, har en vis fordel, der adskiller det fra lignende produkter og er tilgængeligt til en pris, som forbrugeren mener er rimelig for de opnåede fordele fra at bruge produktet.