Hva er en konkurransefordel?

Konkurransefortrinn er ressursene som gjør at en virksomhet kan utvikle og opprettholde en fordel i forhold til konkurrenter som produserer lignende varer og tjenester. Konkurransefortrinnet skiller seg fra den komparative fordelen, ved at fokus ofte er mer på strategiene og ferdighetene som er involvert, og mindre på ressursene og de endelige kostnadene for produksjonen. Et konkurransefortrinn kan oppnås ved en strålende PR-strategi, en unik produksjonsmåte, eller ved å tilsette noen fordeler som går utover fordelene som lignende produkter tilbyr på markedet.

Hensikten med å søke et konkurransefortrinn er å etablere selskapet og dets produkter som unike innenfor det brede spekteret av sammenlignbare varer og tjenester. Ved å gjøre det, er selskaper i stand til å skape en lojal klientbase som vil forbli hos dem selv om driftskostnader gjør det nødvendig å øke enhetsprisen på det aktuelle produktet. For å oppnå dette målet, må produsenten inkludere og utnytte et aspekt av produktet som vil holde og holde oppmerksomheten til forbrukeren.

Et enkelt eksempel på et produkt med konkurransefortrinn ville være duftende blekemidler. Det er en rekke selskaper som produserer blekemiddel til hjemmebruk, for eksempel rengjøring og hvitvasking av klær. Bedrifter som fant en måte å tilsette en behagelig duft til produktet klarte imidlertid å tiltrekke seg forbrukere som ønsket et produkt som både var effektivt og etterlot en mer behagelig aroma. Ved å ta det et skritt videre, klarte noen blekemiddelprodusenter å lage unike blandinger av dufter og legge til blekeproduktene sine. Dette differensierte dem ytterligere fra konkurrentene, og bidro til å sikre deres andel av forbrukermarkedet.

Sammen med å utvikle en unik fordel for produktet, kan aggressive og tiltalende markedsføringskampanjer bidra til å etablere et selskap og dets produktlinje som svært ønskelig. Selv når lignende produkter er like gode eller kanskje enda bedre til hovedformålet for produktet, oppnås en konkurransefordel når offentlig anerkjennelse er høyere. Mange forbrukere vil bare kjøpe produkter de anser for å være merkenavn. Vellykket markedsføring er med på å etablere et produkt som merkenavn og øker dermed sjansen for at forbrukeren vil kjøpe produktet i stedet for en konkurrent.

Konkurransefortrinn er en prosess som trekker på de kollektive ferdighetene, kunnskapene og strategiene til et selskap. Hvis det lykkes, vil innsatsen for å oppnå et konkurransefortrinn føre til at et produkt som lett blir anerkjent av offentligheten, har en viss fordel som skiller det fra lignende produkter, og er tilgjengelig til en pris som forbrukeren mener er rettferdig for fordelene som oppnås fra å bruke produktet.