Co to jest przewaga konkurencyjna?
Przewagi konkurencyjne to te zasoby, które pozwalają podmiotowi gospodarczemu rozwijać i utrzymywać przewagę nad konkurentami produkującymi podobne towary i usługi. Przewaga konkurencyjna różni się od przewagi komparatywnej tym, że często skupia się bardziej na strategiach i umiejętnościach, a mniej na zasobach i końcowych kosztach produkcji. Przewagę konkurencyjną można osiągnąć dzięki genialnej strategii public relations, unikalnemu sposobowi produkcji lub dodaniu pewnych korzyści, które wykraczają poza korzyści oferowane przez podobne produkty na rynku.
Celem poszukiwania przewagi konkurencyjnej jest stworzenie wyjątkowej firmy i jej produktów w szerokim zakresie porównywalnych towarów i usług. W ten sposób firmy są w stanie stworzyć lojalną bazę klientów, która pozostanie z nimi, nawet jeśli koszty operacyjne spowodują konieczność podniesienia ceny jednostkowej danego produktu. Aby osiągnąć ten cel, producent musi uwzględnić i wykorzystać pewien aspekt produktu, który zachowa uwagę konsumenta.
Prostym przykładem produktu o przewadze konkurencyjnej byłyby pachnące wybielacze. Istnieje wiele firm, które produkują wybielacze do użytku domowego, takie jak odzież do prania i prania. Jednak firmy, które znalazły sposób na dodanie przyjemnego zapachu do produktu, były w stanie przyciągnąć konsumentów, którzy chcieli produktu zarówno skutecznego, jak i pozostawiającego przyjemniejszy aromat. Idąc o krok dalej, niektórzy producenci wybielaczy byli w stanie stworzyć unikalne mieszanki zapachów i dodać do swoich produktów wybielających. To dodatkowo odróżniło ich od konkurentów i pomogło zapewnić im udział w rynku konsumenckim.
Oprócz wypracowania wyjątkowej korzyści dla produktu, agresywne i atrakcyjne kampanie marketingowe mogą pomóc w ustaleniu, że firma i jej linia produktów są wysoce pożądane. Nawet jeśli podobne produkty są tak samo dobre, a może nawet lepsze w podstawowym celu produktu, przewagę konkurencyjną osiąga się, gdy opinia publiczna jest wyższa. Wielu konsumentów kupuje tylko produkty, które uważają za marki. Skuteczny marketing pomaga ustalić produkt jako markę, a tym samym zwiększa szanse, że konsument kupi produkt zamiast konkurenta.
Przewaga konkurencyjna to proces oparty na wspólnych umiejętnościach, wiedzy i strategiach firmy. Jeśli odniesie sukces, wysiłki mające na celu osiągnięcie przewagi konkurencyjnej zaowocują produktem, który jest łatwo rozpoznawany przez społeczeństwo, ma pewne zalety, które odróżniają go od podobnych produktów i jest dostępny w cenie, która według konsumenta jest sprawiedliwa dla uzyskanych korzyści z używania produktu.