Co je konkurenční výhoda?

Konkurenční výhody jsou ty zdroje, které umožňují podnikatelskému subjektu rozvíjet a udržovat si náskok před konkurenty, kteří vyrábějí podobné zboží a služby. Konkurenční výhoda se liší od komparativní výhody v tom, že se často více zaměřuje na příslušné strategie a dovednosti a méně na zdroje a konečné výrobní náklady. Konkurenční výhodu lze dosáhnout skvělou strategií pro styk s veřejností, jedinečným způsobem výroby nebo přidáním nějaké výhody, která jde nad rámec výhod nabízených podobnými výrobky na trhu.

Účelem získání konkurenční výhody je vytvořit společnost a její produkty jako jedinečné v rámci široké škály srovnatelného zboží a služeb. Společnosti tak mohou vytvořit věrnou zákaznickou základnu, která s nimi zůstane, i když provozní náklady vyžadují zvýšení jednotkové ceny daného produktu. Za účelem dosažení tohoto cíle musí výrobce zahrnout a využít některý aspekt výrobku, který bude udržovat a udržovat pozornost spotřebitele.

Jednoduchým příkladem produktu s konkurenční výhodou by byly vonné bělidla. Existuje řada společností, které vyrábějí bělidlo pro domácí použití, jako je čištění a praní oděvů. Společnosti, které našli způsob, jak do produktu přidat příjemnou vůni, však dokázaly přilákat zákazníky, kteří chtěli produkt, který by byl jak účinný, tak zanechal příjemnější vůni. Když to udělali ještě o krok dále, někteří výrobci bělidla byli schopni vytvořit jedinečné směsi vůní a přidat do svých bělicích produktů. To je dále odlišovalo od jejich konkurentů a pomohlo zajistit jejich podíl na spotřebitelském trhu.

Spolu s vývojem jedinečného přínosu pro produkt mohou agresivní a přitažlivé marketingové kampaně pomoci založit společnost a její produktovou řadu jako vysoce žádoucí. I když podobné výrobky jsou stejně dobré nebo možná ještě lepší, pokud jde o hlavní účel produktu, konkurenční výhoda se dosáhne, když je veřejné uznání vyšší. Mnoho zákazníků bude nakupovat pouze produkty, které považují za obchodní značky. Úspěšný marketing pomáhá zavést produkt jako obchodní značku a zvyšuje tak šance, že spotřebitel produkt koupí místo konkurence.

Konkurenční výhoda je proces, který vychází z kolektivních dovedností, znalostí a strategií společnosti. Pokud bude úspěšný, bude snaha o dosažení konkurenční výhody vyústit v produkt, který je snadno rozpoznatelný veřejností, má určitou výhodu, která ho odlišuje od podobných produktů, a je k dispozici za cenu, o které se spotřebitel domnívá, že je spravedlivý z výhod plynoucích z používání produktu.