Vad är ett konkurrensfördel?

Konkurrensfördelar är de resurser som gör det möjligt för ett företag att utveckla och upprätthålla en fördel gentemot konkurrenter som producerar liknande varor och tjänster. Konkurrensfördelen skiljer sig från den jämförande fördelen, i och med att fokus ofta är mer på de strategier och färdigheter som är inblandade, och mindre på resurser och slutkostnad för produktion. En konkurrensfördel kan uppnås genom en lysande PR-strategi, ett unikt produktionssätt eller genom tillägg av någon fördel som går utöver fördelarna som erbjuds av liknande produkter på marknaden.

Syftet med att söka en konkurrensfördel är att etablera företaget och dess produkter som unika inom ett brett sortiment av jämförbara varor och tjänster. På så sätt kan företag skapa en lojal kundbas som kommer att finnas kvar även om driftskostnaderna gör det nödvändigt att höja enhetspriset för produkten i fråga. För att uppnå detta mål måste tillverkaren inkludera och utnyttja någon aspekt av produkten som kommer att hålla och hålla konsumentens uppmärksamhet.

Ett enkelt exempel på en produkt med en konkurrensfördel skulle vara doftblekmedel. Det finns ett antal företag som producerar blekmedel för hemmabruk, såsom rengöring och tvätt av kläder. Företag som hittade ett sätt att lägga till en behaglig doft till produkten kunde dock locka till sig konsumenter som ville ha en produkt som både var effektiv och efterlämnade en mer behaglig doft. Genom att ta det ett steg längre kunde vissa blekproducenter skapa unika dofter och blanda sina blekprodukter. Detta differentierade dem ytterligare från sina konkurrenter och hjälpte till att säkerställa deras andel av konsumentmarknaden.

Tillsammans med att utveckla en unik fördel för produkten kan aggressiva och tilltalande marknadsföringskampanjer hjälpa till att etablera ett företag och dess produktlinje som mycket önskvärt. Även när liknande produkter är lika bra eller kanske ännu bättre med kärnansyften för produkten, uppnås en konkurrensfördel när allmänhetens erkännande är högre. Många konsumenter kommer bara att köpa produkter som de anser vara varumärken. Framgångsrik marknadsföring hjälper till att skapa en produkt som varumärke och ökar därmed chansen att konsumenten ska köpa produkten istället för en konkurrent.

Konkurrensfördel är en process som bygger på ett företags kollektiva färdigheter, kunskap och strategier. Om det lyckas kommer ansträngningen att uppnå en konkurrensfördel resultera i en produkt som lätt erkänns av allmänheten, har en viss fördel som skiljer den från liknande produkter och är tillgänglig till ett pris som konsumenten anser är rättvist för de fördelar som härleds från att använda produkten.