Wat is push -geld?

Push Money is een speciale stimulans die wordt aangeboden in ruil voor het concentreren van verkoopinspanningen op een bepaald product of merk producten. Deze stimulans kan de vorm aannemen van een speciale commissie voor alle gegenereerde verkoop met betrekking tot het gespecificeerde product of merk, of komen in de vorm van een ander type compensatie, zoals een betaalde vakantie. Het concept van push-geld kan met succes worden gebruikt met een interne verkoopteam om het publiek bewustzijn en de vraag naar een bepaald goed of service van het bedrijf te vergroten. Deze aanpak kan ook worden gebruikt als onderdeel van de strategie om een ​​retailer te verleiden om het product of merk boven andere te promoten die ook in zijn winkels worden gedragen.

In eigen huis kan de werkgever een speciale commissie bieden die boven de gebruikelijke commissiestructuur is als middel om het verkoopteam te motiveren om de inspanningen te concentreren op het duwen of verplaatsen van een bepaald goed of service die laggi isng in verkoop. Als het bedrijf bijvoorbeeld mosterd produceert en de verkoop van de mosterd niet is wat ze zouden moeten zijn, kunnen verkopers extra prikkels worden aangeboden om nieuwe retailers te beveiligen om het product te dragen. Tegelijkertijd kunnen verkopers worden aangespoord om manieren te vinden om retailers te overtuigen die de mosterd al dragen om hem prominenter in hun winkel te geven. Als die inspanningen leiden tot verhoogde omzet voor de mosterd, ontvangen de betrokken verkopers een hoger percentage van de inkomsten die zijn gegenereerd uit die omzet, waardoor ze effectief worden gecompenseerd voor hun inspanningen.

Dezelfde aanpak kan worden gebruikt om agenten of dealers aan te moedigen bepaalde producten te promoten boven andere. Met dit model kan het push -geld in de vorm zijn van een geldbonus die wordt betaald als de verkoop van het product met een bepaald niveau met een bepaalde periode verhoogt. Vaak zal het aanbieden van een specifieke contante stimulans dealers motiveren om de producten in meer prominente gebieden van de winkels weer te geven, of de locatie te wijzigenAl publiciteitstactieken zodat consumenten vaker de naam en het beeld van het product tegenkomen. Als de inspanningen resulteren in een verhoogd verkoopvolume binnen het gespecificeerde bereik, wordt de bonus toegekend zodra de toename is geverifieerd.

Hoewel push-geld vaak in de vorm is van een monetaire commissie of eenmalige bonus, zijn er andere manieren om deze stimulans te bieden aan verkopers of distributeurs. Het aanbod van een betaalde vakantie, met de kosten die volledig worden gedekt door de fabrikant van de producten, kan ook de push of stimulans bieden om verkoopinspanningen op specifieke goederen en diensten te concentreren. Dit model kan met een gelijk gemak worden gebruikt met een verkoopteam, of met leveranciers of distributeurs.

Een probleem dat soms van invloed is op het gebruik van push -geld met distributeurs is hoed op lokale wetten die het aanbieden van contant geld of prijsstimulansen voorkomen als een middel om retailers en anderen aan te moedigen om bepaalde merken te pushen over anderen die in hun winkels worden vervoerd. Op dezelfde manier hebben sommige retailers SPecific voorschriften die voorkomen dat een werknemer geldprikkels of geschenken van zijn leveranciers accepteert. Dit betekent dat het erg belangrijk is om zowel lokale wetten als de culturen van de betrokken retailers te begrijpen voordat ze proberen push -geld te gebruiken als een strategie om hogere verkoopvolumes te genereren.