Wat is pushgeld?

Pushgeld is een speciale stimulans die wordt aangeboden in ruil voor het concentreren van verkoopinspanningen op een bepaald product of productmerk. Deze stimulans kan de vorm aannemen van een speciale commissie voor alle gegenereerde verkopen met betrekking tot het opgegeven product of merk, of in de vorm van een ander soort compensatie, zoals een betaalde vakantie. Het concept van push-geld kan met succes worden gebruikt met een intern verkoopteam om het publiek bewust te maken van en de vraag naar een bepaald goed of een door het bedrijf aangeboden service. Deze benadering kan ook worden gebruikt als onderdeel van de strategie om een ​​detailhandelaar ertoe te bewegen het product of merk te promoten boven anderen die ook in zijn winkels worden verkocht.

Bij intern gebruik kan de werkgever een speciale commissie aanbieden die verder gaat dan de gebruikelijke commissiestructuur om het verkoopteam te motiveren zich te concentreren op het pushen of verplaatsen van een bepaald goed of een achterblijvende dienst. Als het bedrijf bijvoorbeeld mosterd produceert en de verkoop van de mosterd niet is wat ze zouden moeten zijn, kunnen verkopers extra prikkels krijgen om nieuwe retailers te verzekeren om het product te vervoeren. Tegelijkertijd kunnen verkopers worden aangespoord om manieren te vinden om retailers die de mosterd al hebben te overtuigen om het prominenter in hun winkeldisplays te plaatsen. Mochten die inspanningen leiden tot een hogere omzet voor de mosterd, dan ontvangen de betrokken verkopers een hoger percentage van de inkomsten die uit die verkopen worden gegenereerd, waardoor ze effectief worden gecompenseerd voor hun inspanningen.

Dezelfde aanpak kan worden gebruikt om agenten of dealers aan te moedigen bepaalde producten te promoten boven andere. Met dit model kan het pushgeld de vorm hebben van een contante bonus die wordt uitbetaald als de verkoop van het product binnen een bepaalde periode tot een bepaald niveau stijgt. Vaak zal het aanbieden van een specifieke geldbonus dealers motiveren om de producten in meer prominente delen van de winkels weer te geven, of lokale publiciteitstactieken veranderen, zodat consumenten de naam en het imago van het product vaker tegenkomen. Als de inspanningen resulteren in een verhoogd verkoopvolume binnen het opgegeven bereik, wordt de bonus toegekend zodra de toename is geverifieerd.

Hoewel push-geld vaak de vorm heeft van een monetaire commissie of eenmalige bonus, zijn er andere manieren om deze prikkel aan verkopers of distributeurs te geven. Het aanbod van een betaalde vakantie, waarbij de kosten volledig door de fabrikant van de producten worden gedekt, kan ook een stimulans of stimulans zijn om verkoopinspanningen te richten op specifieke goederen en diensten. Dit model kan worden gebruikt met een verkoopteam, of met leveranciers of distributeurs met even gemakkelijk.

Een kwestie die soms van invloed is op het gebruik van push-geld bij distributeurs is de hoede van lokale wetgeving die het aanbieden van contant geld of prijsprikkels verhindert als een manier om retailers en anderen aan te moedigen bepaalde merken over andere die in hun winkels worden gedragen te stimuleren. Op dezelfde manier hebben sommige retailers specifieke voorschriften die voorkomen dat werknemers incentives of geschenken van hun leveranciers accepteren. Dit betekent dat het zeer belangrijk is om zowel de lokale wetgeving als de culturen van de betrokken retailers te begrijpen voordat u probeert pushgeld te gebruiken als een strategie om hogere verkoopvolumes te genereren.