Vad är push-pengar?
Push-pengar är ett speciellt incitament som erbjuds i utbyte mot att fokusera försäljningsinsatser på en viss produkt eller ett varumärke. Detta incitament kan ha form av en särskild provision för all genererad försäljning relaterad till den angivna produkten eller märket, eller komma i form av någon annan typ av kompensation, till exempel en betald semester. Konceptet med push-pengar kan framgångsrikt användas med ett internt säljteam för att öka allmänhetens medvetenhet och efterfrågan på en viss vara eller tjänst som erbjuds av företaget. Detta tillvägagångssätt kan också användas som en del av strategin för att locka en återförsäljare att marknadsföra en produkt eller varumärke över andra som också transporteras i dess butiker.
När den används internt kan arbetsgivaren erbjuda en särskild provision utöver den vanliga uppdragsstrukturen som ett medel för att motivera säljteamet att koncentrera ansträngningarna att driva eller flytta en viss vara eller tjänst som är släpande i försäljningen. Till exempel, om företaget producerar senap, och försäljningen av senapen inte är vad de borde vara, kan säljare erbjudas ytterligare incitament för att säkra nya återförsäljare att bära produkten. Samtidigt kan säljare uppmanas att hitta sätt att övertyga återförsäljare som redan bär senap att presentera den mer framträdande i sina butiksskärmar. Om dessa ansträngningar leder till ökad försäljning för senap får de involverade säljarna en högre procentandel av intäkterna från försäljningen, vilket effektivt kompenserar dem för deras ansträngningar.
Samma tillvägagångssätt kan användas för att uppmuntra agenter eller återförsäljare att marknadsföra vissa produkter framför andra. Med denna modell kan pushpengarna vara i form av en kontantbonus som betalas om försäljningen av produkten ökar till en viss nivå med en viss tidsperiod. Ofta kommer det att erbjuda ett specifikt kontantincitament att motivera återförsäljare att visa produkterna i mer framträdande områden i butikerna eller ändra lokal publicitetstaktik så att konsumenter möter produktens namn och bild ofta. Om ansträngningarna resulterar i ökad försäljningsvolym inom det angivna intervallet tilldelas bonusen så snart ökningen har verifierats.
Medan push-pengar ofta är i form av en monetär provision eller engångsbonus, finns det andra sätt att ge detta incitament för säljare eller distributörer. Erbjudandet av en betald semester, med de utgifter som täcks helt av tillverkaren av produkterna, kan också ge drivkraft eller incitament att fokusera försäljningsarbetet på specifika varor och tjänster. Denna modell kan användas med ett säljteam, eller med leverantörer eller distributörer på samma sätt.
En fråga som ibland påverkar användningen av push-pengar hos distributörer är hatten på lokala lagar som förhindrar erbjudandet av kontanter eller prisincitament som ett sätt att uppmuntra återförsäljare och andra att pressa vissa märken över andra som transporteras i deras butiker. På samma sätt har vissa återförsäljare specifika regler som hindrar alla anställda från att acceptera kontantincitament eller gåvor från sina leverantörer. Detta innebär att det är mycket viktigt att förstå både lokala lagar och kulturerna i de berörda detaljisterna innan man försöker använda push-pengar som en strategi för att generera högre försäljningsvolymer.