Was ist Push -Geld?

Push Money ist ein besonderer Anreiz, der im Austausch für die Fokussierung von Vertriebsbemühungen auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Produktmarke angeboten wird.Dieser Anreiz kann in Form einer Sonderkommission für alle generierten Verkäufe im Zusammenhang mit dem angegebenen Produkt oder der angegebenen Marke oder in Form einer anderen Art von Entschädigung wie einem bezahlten Urlaub erfolgen.Das Konzept des Push-Geldes kann erfolgreich mit einem internen Verkaufsteam eingesetzt werden, um das öffentliche Bewusstsein und die Forderung nach einem bestimmten Gut oder Service des Unternehmens zu steigern.Dieser Ansatz kann auch als Teil der Strategie verwendet werden, um einen Einzelhändler dazu zu veranlassenDie übliche Provisionsstruktur als Mittel, um das Verkaufsteam zu motivieren, Bemühungen zu konzentrieren, um ein bestimmtes Gut oder Service zu verschieben oder zu verschieben, der im Verkauf zurückbleibt.Wenn das Unternehmen beispielsweise Senf produziert und der Verkauf des Senf nicht so ist, dass es den Verkäufern zusätzliche Anreize gibt, um neue Einzelhändler für die Trage des Produkts zu sichern.Gleichzeitig kann Vertriebsmitarbeiter aufgefordert werden, Wege zu finden, um Einzelhändler zu überzeugen, die den Senf bereits dazu führen, ihn in ihren Filialen -Displays stärker zu zeigen.Sollten diese Bemühungen zu einem höheren Umsatz für den Senf führen, erhalten die beteiligten Verkäufer einen höheren Prozentsatz der Einnahmen aus diesen Umsätzen, was sie für ihre Bemühungen effektiv entschädigt.

Der gleiche Ansatz kann verwendet werden, um Agenten oder Händler zu ermutigen, bestimmte Produkte für andere zu fördern.Mit diesem Modell kann das Push -Geld in Form eines Bargeldbonus erfolgen, der gezahlt wird, wenn der Umsatz des Produkts mit einem bestimmten Zeitraum auf ein bestimmtes Niveau steigt.Das Angebot eines spezifischen Bargeldanreizes motiviert Händler häufig, die Produkte in wichtigeren Bereichen der Geschäfte anzuzeigen oder die lokale Werbungstaktiken zu ändern, damit die Verbraucher häufiger auf den Namen und das Bild des Produkts stoßen.Wenn die Bemühungen zu einem erhöhten Umsatzvolumen innerhalb des angegebenen Bereichs führen, wird der Bonus vergeben, sobald die Erhöhung überprüft wird.

Während Push-Geld häufig in Form einer Geldkommission oder eines einmaligen Bonus erfolgt, gibt es andere Möglichkeiten, diesen Anreiz für Verkäufer oder Händler zu bieten.Das Angebot eines bezahlten Urlaubs mit den Ausgaben, die vom Hersteller der Produkte vollständig gedeckt sind, kann auch den Vorstoß oder den Anreiz bieten, die Verkaufsanstrengungen auf bestimmte Waren und Dienstleistungen zu fokussieren.Dieses Modell kann mit einem Verkaufsteam oder mit Anbietern oder Händlern gleichermaßen verwendet werden.

Ein Problem, das sich manchmal auf die Verwendung von Push -Geld mit Distributoren auswirktEinzelhändler und andere zu ermutigen, bestimmte Marken über andere zu drücken, die in ihren Geschäften getragen werden.In gleicher Weise haben einige Einzelhändler spezifische Vorschriften, die verhindern, dass ein Mitarbeiter Bargeldanreize oder Geschenke von seinen Lieferanten annimmt.Dies bedeutet, dass es sehr wichtig ist, sowohl die lokalen Gesetze als auch die Kulturen der beteiligten Einzelhändler zu verstehen, bevor Sie versuchen, Push -Geld als Strategie zu verwenden, um höhere Verkaufsvolumina zu generieren.