Was ist Push -Geld?
Push Money ist ein besonderer Anreiz, der im Austausch für die Fokussierung von Vertriebsbemühungen auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Produktmarke angeboten wird. Dieser Anreiz kann in Form einer Sonderkommission für alle generierten Verkäufe im Zusammenhang mit dem angegebenen Produkt oder der angegebenen Marke oder in Form einer anderen Art von Entschädigung wie einem bezahlten Urlaub erfolgen. Das Konzept des Push-Geldes kann erfolgreich mit einem internen Verkaufsteam eingesetzt werden, um das öffentliche Bewusstsein und die Forderung nach einem vom Unternehmen angebotenen Gut oder Service zu verlängern. Dieser Ansatz kann auch als Teil der Strategie verwendet werden, um einen Einzelhändler dazu zu verleiten, ein Produkt oder die Marke über anderen zu bewerben, die ebenfalls in seinen Geschäften befördert werden.
Bei interner Einsatz kann der Arbeitgeber eine Sonderkommission über die übliche Kommissionsstruktur hinaus anbieten, um das Verkaufsteam zu motivieren, Bemühungen zu konzentrieren, um ein bestimmtes Gut oder Service zu verschieben, das Laggi istNg im Verkauf. Wenn das Unternehmen beispielsweise Senf produziert und der Verkauf des Senfs nicht so ist, wie es sein sollte, kann Verkäufern zusätzliche Anreize angeboten werden, um neue Einzelhändler für die Trage des Produkts zu sichern. Gleichzeitig kann Vertriebsmitarbeiter aufgefordert werden, Wege zu finden, um Einzelhändler zu überzeugen, die den Senf bereits dazu führen, ihn in ihren Filialen -Displays stärker zu zeigen. Sollten diese Bemühungen zu einem höheren Umsatz für den Senf führen, erhalten die beteiligten Verkäufer einen höheren Prozentsatz der Einnahmen aus diesen Umsätzen, was sie für ihre Bemühungen effektiv entschädigt.
Der gleiche Ansatz kann verwendet werden, um Agenten oder Händler zu ermutigen, bestimmte Produkte für andere zu bewerben. Mit diesem Modell kann das Push -Geld in Form eines Bargeldbonus erfolgen, der gezahlt wird, wenn der Umsatz des Produkts mit einem bestimmten Zeitraum auf ein bestimmtes Niveau steigt. Das Angebot eines spezifischen BargeldanreizAL Publicity Tactics, so dass Verbraucher häufiger auf den Namen und das Bild des Produkts stoßen. Wenn die Bemühungen zu einem erhöhten Umsatzvolumen innerhalb des angegebenen Bereichs führen, wird der Bonus vergeben, sobald die Erhöhung überprüft wird.
Während Push-Geld häufig in Form einer Geldkommission oder eines einmaligen Bonus erfolgt, gibt es andere Möglichkeiten, diesen Anreiz für Verkäufer oder Händler zu geben. Das Angebot eines bezahlten Urlaubs mit den Ausgaben, die vom Hersteller der Produkte vollständig abgedeckt sind, kann auch den Vorstoß oder den Anreiz bieten, die Verkaufsanstrengungen auf bestimmte Waren und Dienstleistungen zu fokussieren. Dieses Modell kann mit einem Verkaufsteam oder mit Anbietern oder Händlern gleichermaßen verwendet werden.
Ein Problem, das sich manchmal auf die Verwendung von Push -Geld mit Distributoren auswirkt, ist Hut der örtlichen Gesetze, die das Angebot von Bargeld oder Preisanreizen als Mittel zur Ermutigung von Einzelhändlern und anderen verhindern, bestimmte Marken über andere zu schieben, die in ihren Geschäften getragen werden. In gleicher Weise haben einige Einzelhändler sPezifische Vorschriften, die einen Mitarbeiter daran hindern, Geldanreize oder Geschenke von seinen Lieferanten zu akzeptieren. Dies bedeutet, dass es sehr wichtig ist, sowohl die lokalen Gesetze als auch die Kulturen der beteiligten Einzelhändler zu verstehen, bevor versucht wird, Push -Geld als Strategie zu verwenden, um höhere Verkaufsvolumen zu generieren.