Was ist Push Money?
Push-Geld ist ein besonderer Anreiz, der angeboten wird, um die Verkaufsanstrengungen auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Produktmarke zu konzentrieren. Dieser Anreiz kann in Form einer speziellen Provision für alle generierten Verkäufe in Bezug auf das angegebene Produkt oder die Marke oder in Form einer anderen Art von Entschädigung, wie z. B. eines bezahlten Urlaubs, erfolgen. Das Konzept des Push Money kann mit einem internen Verkaufsteam erfolgreich eingesetzt werden, um das öffentliche Bewusstsein und die Nachfrage nach einer bestimmten Ware oder Dienstleistung, die vom Unternehmen angeboten wird, zu steigern. Dieser Ansatz kann auch als Teil der Strategie verwendet werden, um einen Einzelhändler dazu zu verleiten, das Produkt oder die Marke vor anderen zu bewerben, die ebenfalls in seinen Läden geführt werden.
Bei interner Verwendung kann der Arbeitgeber über die übliche Provisionsstruktur hinaus eine Sonderprovision anbieten, um das Verkaufsteam zu motivieren, sich darauf zu konzentrieren, eine bestimmte Ware oder Dienstleistung, die im Verkauf zurückliegt, voranzutreiben oder zu bewegen. Wenn das Unternehmen beispielsweise Senf herstellt und der Verkauf des Senfs nicht dem entspricht, was er sein sollte, können Vertriebsmitarbeiter zusätzliche Anreize erhalten, um neue Einzelhändler für den Transport des Produkts zu gewinnen. Gleichzeitig könnten Verkäufer aufgefordert werden, Wege zu finden, um Einzelhändler, die den Senf bereits bei sich tragen, davon zu überzeugen, ihn in ihren Verkaufsdisplays bekannter zu machen. Sollten diese Bemühungen zu höheren Umsätzen für den Senf führen, erhalten die beteiligten Verkäufer einen höheren Prozentsatz der Einnahmen aus diesen Verkäufen, wodurch sie effektiv für ihre Bemühungen entschädigt werden.
Der gleiche Ansatz kann angewendet werden, um Vertreter oder Händler zu ermutigen, bestimmte Produkte gegenüber anderen zu bewerben. Bei diesem Modell kann das Push-Geld in Form eines Bargeldbonus ausgezahlt werden, wenn der Umsatz des Produkts innerhalb eines bestimmten Zeitraums auf ein bestimmtes Niveau steigt. Das Anbieten eines bestimmten Bargeldanreizes motiviert Händler häufig, die Produkte in prominenteren Bereichen der Geschäfte zu präsentieren, oder ändert die Taktik der lokalen Werbung, damit die Verbraucher häufiger auf den Namen und das Image des Produkts stoßen. Wenn die Anstrengungen zu einem höheren Umsatzvolumen innerhalb der angegebenen Spanne führen, wird der Bonus gewährt, sobald die Erhöhung bestätigt wurde.
Während Push-Geld häufig in Form einer Geldkommission oder eines einmaligen Bonus gezahlt wird, gibt es andere Möglichkeiten, diesen Anreiz für Verkäufer oder Vertriebshändler bereitzustellen. Das Angebot eines bezahlten Urlaubs, bei dem die Kosten vollständig vom Hersteller der Produkte übernommen werden, kann auch Ansporn oder Anreiz sein, die Vertriebsanstrengungen auf bestimmte Waren und Dienstleistungen zu konzentrieren. Dieses Modell kann mit einem Verkaufsteam oder mit Lieferanten oder Händlern gleichermaßen problemlos verwendet werden.
Ein Problem, das sich manchmal auf die Verwendung von Push-Geld bei Distributoren auswirkt, ist die Einhaltung lokaler Gesetze, die das Anbieten von Geld- oder Preisanreizen verhindern, um Einzelhändler und andere dazu zu ermutigen, bestimmte Marken über andere zu stoßen, die in ihren Geschäften geführt werden. In ähnlicher Weise haben einige Einzelhändler spezielle Vorschriften, die Mitarbeiter daran hindern, Bargeldanreize oder Geschenke von ihren Lieferanten anzunehmen. Dies bedeutet, dass es sehr wichtig ist, sowohl die lokalen Gesetze als auch die Kulturen der beteiligten Einzelhändler zu kennen, bevor Sie versuchen, Push-Geld als Strategie zur Erzielung höherer Verkaufsvolumina zu verwenden.