Qu'est-ce que de l'argent push?
Push Money est une incitation particulière qui est offerte en échange de concentrer les efforts de vente sur un produit ou une marque de produits particuliers. Cette incitation peut prendre la forme d'une commission spéciale pour toutes les ventes générées liées au produit ou à la marque spécifiée, ou se présenter sous la forme d'un autre type de rémunération, comme des vacances payantes. Le concept de poussée peut être utilisé avec succès avec une équipe de vente interne pour accroître la sensibilisation du public et la demande pour un bien ou un service donné offert par l'entreprise. Cette approche peut également être utilisée dans le cadre de la stratégie pour inciter un détaillant à promouvoir un produit ou une marque au-dessus des autres qui sont également transportés dans ses magasins.
Lorsqu'il est utilisé en interne, l'employeur peut offrir une commission spéciale au-delà de la structure de commission habituelle comme moyen de motiver l'équipe de vente à concentrer les efforts pour pousser ou déplacer un bien ou un service donné qui est Lagging dans les ventes. Par exemple, si l'entreprise produit de la moutarde et que les ventes de la moutarde ne sont pas ce qu'elles devraient être, les vendeurs peuvent se voir offrir des incitations supplémentaires pour garantir de nouveaux détaillants pour transporter le produit. Dans le même temps, les vendeurs peuvent être invités à trouver des moyens de convaincre les détaillants qui portent déjà la moutarde pour le présenter plus en évidence dans leurs étalages en magasin. Si ces efforts conduisent à une augmentation des ventes de la moutarde, les vendeurs impliqués reçoivent un pourcentage plus élevé des revenus générés par ces ventes, ce qui les compense effectivement pour leurs efforts.
La même approche peut être utilisée pour encourager les agents ou les concessionnaires à promouvoir certains produits sur d'autres. Avec ce modèle, l'argent de la poussée peut prendre la forme d'un bonus en espèces qui est payé si les ventes du produit augmentent à un certain niveau avec une période donnée. Souvent, offrir une incitation en espèces spécifique motivera les concessionnaires à afficher les produits dans des zones plus importantes des magasins, ou à changer LOCLes tactiques publicitaires al donc les consommateurs rencontrent le nom et l'image du produit plus souvent. Si les efforts entraînent une augmentation du volume des ventes dans la plage spécifiée, le bonus est attribué dès que l'augmentation est vérifiée.
Bien que la poussée de pousser est souvent sous la forme d'une commission monétaire ou d'une prime unique, il existe d'autres moyens de fournir cette incitation aux vendeurs ou aux distributeurs. L'offre de vacances rémunérées, avec les dépenses couvertes entièrement par le fabricant des produits, peut également fournir la poussée ou l'incitation à concentrer les efforts de vente sur des biens et services spécifiques. Ce modèle peut être utilisé avec une équipe de vente, ou avec des vendeurs ou des distributeurs avec une facilité égale.
Un problème qui a parfois un impact sur l'utilisation de l'argent de la poussée avec les distributeurs est le chapeau des lois locales qui empêchent l'offre d'espèces ou les incitations de prix comme moyen d'encourager les détaillants et d'autres à pousser certaines marques sur d'autres qui sont transportés dans leurs magasins. De la même manière, certains détaillants ont SRèglements spécifiques qui empêchent tout employé d'accepter des incitations ou des cadeaux en espèces de leurs fournisseurs. Cela signifie qu'il est très important de comprendre à la fois les lois locales et les cultures des détaillants impliqués avant d'essayer d'utiliser Push Money comme stratégie pour générer des volumes de vente plus élevés.