Cos'è la spinta dei soldi?

Push Money è un incentivo speciale offerto in cambio di focalizzare gli sforzi di vendita su un particolare prodotto o marchio di prodotti.Questo incentivo può assumere la forma di una commissione speciale per tutte le vendite generate relative al prodotto o al marchio specificato, o rientrare sotto forma di un altro tipo di compensazione, come una vacanza a pagamento.Il concetto di spinta può essere utilizzato con successo con un team di vendita interno per aumentare la consapevolezza pubblica e la domanda di un determinato bene o servizio offerto dalla società.Questo approccio può anche essere utilizzato come parte della strategia per attirare un rivenditore a promuovere un prodotto o un marchio sopra gli altri che sono anche trasportati nei suoi negozi.

Se utilizzato internamente, il datore di lavoro può offrire una commissione speciale al di làLa solita struttura della commissione come mezzo per motivare il team di vendita a concentrare gli sforzi per spingere o spostare un dato bene o un servizio che è in ritardo nelle vendite.Ad esempio, se la società produce senape e le vendite della senape non sono ciò che dovrebbero essere, i venditori possono essere offerti ulteriori incentivi per garantire i nuovi rivenditori per trasportare il prodotto.Allo stesso tempo, i venditori possono essere invitati a trovare il modo di convincere i rivenditori che portano già la senape per presentarla in modo più prominente nei loro negozi.Se tali sforzi portano ad un aumento delle vendite per la senape, i venditori coinvolti ricevono una percentuale più elevata delle entrate generate da tali vendite, compensandole efficacemente per i loro sforzi.

Lo stesso approccio può essere usato per incoraggiare agenti o rivenditori a promuovere determinati prodotti rispetto ad altri.Con questo modello, la spinta può essere sotto forma di un bonus in contanti che viene pagato se le vendite del prodotto aumentano a un certo livello con un determinato periodo di tempo.Spesso, offrire un incentivo in contanti specifico motiverà i rivenditori a mostrare i prodotti in aree più importanti dei negozi o cambieranno tattiche pubblicitarie locali in modo che i consumatori incontrino il nome e l'immagine del prodotto più spesso.Se gli sforzi comportano un aumento del volume delle vendite nell'intervallo specificato, il bonus viene assegnato non appena viene verificato l'aumento.

Mentre la spinta è spesso sotto forma di una commissione monetaria o bonus una tantum, ci sono altri modi per fornire questo incentivo a venditori o distributori.L'offerta di una vacanza a pagamento, con le spese completamente coperte dal produttore dei prodotti, può anche fornire la spinta o l'incentivo per focalizzare gli sforzi di vendita su beni e servizi specifici.Questo modello può essere utilizzato con un team di vendita o con fornitori o distributori con uguale facilità.

Un problema che a volte influisce sull'uso del denaro con i distributori è un cappello di leggi locali che impediscono l'offerta di denaro o incentivi a premi come mezzodi incoraggiare i rivenditori e altri a spingere determinati marchi rispetto ad altri che vengono trasportati nei loro negozi.Allo stesso modo, alcuni rivenditori hanno regolamenti specifici che impediscono a qualsiasi dipendente di accettare incentivi in contanti o doni dai loro fornitori.Ciò significa che è molto importante comprendere sia le leggi locali che le culture dei rivenditori coinvolti prima di tentare di utilizzare il denaro Push come strategia per generare volumi di vendita più elevati.