Che cos'è Push Money?
Il denaro push è un incentivo speciale offerto in cambio della concentrazione degli sforzi di vendita su un particolare prodotto o marchio di prodotti. Questo incentivo può assumere la forma di una commissione speciale per tutte le vendite generate relative al prodotto o al marchio specificato o può assumere la forma di un altro tipo di compensazione, come una vacanza pagata. Il concetto di push money può essere utilizzato con successo con un team di vendita interno per aumentare la consapevolezza e la domanda del pubblico per un determinato bene o servizio offerto dalla società. Questo approccio può anche essere usato come parte della strategia per invogliare un rivenditore a promuovere un prodotto o un marchio al di sopra di altri che vengono anche portati nei suoi negozi.
Se utilizzato internamente, il datore di lavoro può offrire una commissione speciale oltre la consueta struttura delle commissioni come mezzo per motivare il team di vendita a concentrare gli sforzi per spingere o spostare un determinato bene o servizio in ritardo nelle vendite. Ad esempio, se l'azienda produce senape e le vendite della senape non sono quelle che dovrebbero essere, ai venditori potrebbero essere offerti ulteriori incentivi per garantire a nuovi rivenditori di trasportare il prodotto. Allo stesso tempo, i venditori possono essere invitati a trovare il modo di convincere i rivenditori che già portano la senape a mostrarla in modo più evidente nelle loro vetrine dei negozi. Se tali sforzi comportano un aumento delle vendite per la senape, i venditori coinvolti ricevono una percentuale più elevata delle entrate generate da tali vendite, compensandole efficacemente per i loro sforzi.
Lo stesso approccio può essere utilizzato per incoraggiare agenti o rivenditori a promuovere determinati prodotti rispetto ad altri. Con questo modello, il denaro push può essere sotto forma di un bonus in denaro che viene pagato se le vendite del prodotto aumentano a un certo livello in un determinato periodo di tempo. Spesso, offrire uno specifico incentivo in denaro motiverà i rivenditori a esporre i prodotti in aree più importanti dei negozi o a cambiare le tattiche di pubblicità locale in modo che i consumatori incontrino più spesso il nome e l'immagine del prodotto. Se gli sforzi si traducono in un aumento del volume delle vendite nell'intervallo specificato, il bonus viene assegnato non appena viene verificato l'aumento.
Mentre il denaro push è spesso sotto forma di una commissione monetaria o di un bonus una tantum, ci sono altri modi per fornire questo incentivo a venditori o distributori. L'offerta di una vacanza pagata, con le spese completamente coperte dal produttore dei prodotti, può anche fornire la spinta o l'incentivo a concentrare gli sforzi di vendita su beni e servizi specifici. Questo modello può essere utilizzato con un team di vendita o con distributori o distributori con la stessa facilità.
Un problema che a volte influisce sull'uso del push money con i distributori è il cappello delle leggi locali che impediscono l'offerta di incentivi in denaro o premi come mezzo per incoraggiare i rivenditori e altri a spingere determinati marchi su altri che vengono trasportati all'interno dei loro negozi. Allo stesso modo, alcuni rivenditori hanno normative specifiche che impediscono a qualsiasi dipendente di accettare incentivi in denaro o regali dai propri fornitori. Ciò significa che è molto importante comprendere sia le leggi locali sia le culture dei rivenditori coinvolti prima di tentare di utilizzare il push money come strategia per generare volumi di vendita più elevati.