Hva er push-penger?

Push-penger er et spesielt insentiv som tilbys i bytte mot å fokusere salgsinnsatsen på et bestemt produkt eller merkevare. Dette insentivet kan ha form av en spesiell provisjon for alt generert salg relatert til det spesifiserte produktet eller merket, eller komme i form av en annen type kompensasjon, for eksempel en betalt ferie. Konseptet med push-penger kan med hell brukes sammen med et eget salgsteam for å øke bevisstheten og etterspørselen etter en gitt vare eller tjeneste som tilbys av selskapet. Denne tilnærmingen kan også brukes som en del av strategien for å lokke en forhandler til å markedsføre et produkt eller merke over andre som også føres i butikkene.

Når den brukes internt, kan arbeidsgiveren tilby en spesiell provisjon utover den vanlige provisjonsstrukturen som et middel til å motivere salgsteamet til å konsentrere innsatsen for å presse eller flytte en gitt vare eller tjeneste som henger etter i salget. For eksempel, hvis selskapet produserer sennep, og salget av sennep ikke er som de skal være, kan selgere bli tilbudt flere insentiver for å sikre nye forhandlere å bære produktet. Samtidig kan selgere bli oppfordret til å finne måter å overbevise forhandlere som allerede bærer sennep til å inneholde den mer tydelig på butikkskjermene sine. Skulle denne innsatsen føre til økt salg for sennep, mottar de involverte selgerne en høyere prosentandel av inntektene fra salget, og kompenserer dem effektivt for innsatsen.

Den samme tilnærmingen kan brukes for å oppmuntre agenter eller forhandlere til å markedsføre visse produkter fremfor andre. Med denne modellen kan push-pengene være i form av en kontantbonus som utbetales hvis salget av produktet øker til et visst nivå med en gitt tidsperiode. Ofte vil det å tilby et spesifikt kontantincitament motivere forhandlere til å vise produktene i mer fremtredende områder i butikkene, eller endre lokal reklame-taktikk slik at forbrukerne møter navnet og bildet av produktet oftere. Hvis innsatsen resulterer i økt salgsvolum innenfor det angitte området, tildeles bonusen så snart økningen er bekreftet.

Mens push-penger ofte er i form av en pengeprovisjon eller engangsbonus, er det andre måter å gi dette incitamentet til selgere eller distributører. Tilbudet om en betalt ferie, med utgiftene dekket fullstendig av produsenten av produktene, kan også gi drivkraft eller insentiv til å fokusere salgsinnsatsen på bestemte varer og tjenester. Denne modellen kan brukes med et salgsteam, eller med leverandører eller distributører med like enkelhet.

Et spørsmål som noen ganger påvirker bruken av push-penger hos distributører, er haten til lokale lover som forhindrer tilbud av kontanter eller premieinsentiver som et middel til å oppmuntre forhandlere og andre til å presse visse merker over andre som føres i butikkene deres. På samme måte har noen forhandlere spesifikke regler som forhindrer enhver ansatt i å akseptere kontante incentiver eller gaver fra deres leverandører. Dette betyr at det er veldig viktig å forstå både lokale lover og kulturene til de involverte detaljistene før du prøver å bruke push-penger som en strategi for å generere høyere salgsvolum.