Hvad er push-penge?
Push-penge er et specielt incitament, der tilbydes i bytte for at fokusere salgsindsatsen på et bestemt produkt eller et produktmærke. Dette incitament kan have form af en særlig provision for alt genereret salg relateret til det specificerede produkt eller mærke eller komme i form af en anden form for kompensation, såsom en betalt ferie. Begrebet push-penge kan med succes bruges sammen med et internt salgsteam for at øge offentlighedens opmærksomhed og efterspørgsel efter en given vare eller service, der tilbydes af virksomheden. Denne tilgang kan også bruges som en del af strategien for at lokke en detailhandler til at markedsføre et produkt eller brand over andre, der også transporteres i dets butikker.
Når det bruges internt, kan arbejdsgiveren tilbyde en speciel provision ud over den sædvanlige provisionstruktur som et middel til at motivere salgsteamet til at koncentrere bestræbelserne på at skubbe eller flytte en given vare eller service, der halter i salget. For eksempel, hvis virksomheden producerer sennep, og salget af sennep ikke er, hvad de skal være, kan sælgere få tilbud om yderligere incitamenter for at sikre nye detailhandlere til at transportere produktet. På samme tid kan sælgere blive opfordret til at finde måder at overbevise detailhandlere, der allerede bærer sennep til at vise den mere prominent i deres butiksskærme. Hvis denne indsats fører til øget salg af sennep, modtager de involverede sælgere en højere procentdel af indtægterne fra salget, hvilket effektivt kompenserer dem for deres indsats.
Den samme tilgang kan bruges til at tilskynde agenter eller forhandlere til at markedsføre visse produkter frem for andre. Med denne model kan push-pengene være i form af en kontantbonus, der udbetales, hvis salget af produktet stiger til et vist niveau med et givet tidsrum. Ofte vil det at tilbyde et specifikt kontantincitament motivere forhandlere til at vise produkterne i mere fremtrædende områder i butikkerne eller ændre lokal reklametaktik, så forbrugerne støder på produktets navn og image oftere. Hvis indsatsen resulterer i øget salgsvolumen inden for det specificerede interval, tildeles bonusen, så snart stigningen er verificeret.
Mens push-penge ofte er i form af en monetær provision eller en engangsbonus, er der andre måder at give dette incitament til sælgere eller distributører. Tilbudet om en betalt ferie med udgifter, der dækkes fuldstændigt af producenten af produkterne, kan også give skub eller incitament til at fokusere salgsindsatsen på specifikke varer og tjenester. Denne model kan bruges sammen med et salgsteam eller med leverandører eller distributører med samme lethed.
Et spørgsmål, der undertiden påvirker brugen af push-penge hos distributører, er hatten af lokale love, der forhindrer tilbudt af kontanter eller præmieincitamenter som et middel til at tilskynde detailhandlere og andre til at skubbe visse mærker over andre, der transporteres i deres butikker. På samme måde har nogle detailhandlere specifikke regler, der forhindrer enhver medarbejder i at acceptere kontante incitamenter eller gaver fra deres leverandører. Dette betyder, at det er meget vigtigt at forstå både lokale love og kulturer for de involverede detailhandlere, før du forsøger at bruge push-penge som en strategi for at generere højere salgsmængder.