Hvad er push -penge?

Push Money er et specielt incitament, der tilbydes i bytte for at fokusere salgsindsats på et bestemt produkt eller et mærke af produkter.Dette incitament kan have form af en særlig kommission for alt genereret salg relateret til det specificerede produkt eller brand eller komme i form af en anden type kompensation, såsom en betalt ferie.Begrebet push-penge kan bruges med et internt salgsteam til at øge den offentlige opmærksomhed og efterspørgsel efter en given god eller service, som virksomheden tilbyder.Denne tilgang kan også bruges som en del af strategien til at lokke en forhandler til at fremme et produkt eller brand over andre, der også bæres i sine butikker.

Når det bruges internt, kan arbejdsgiveren tilbyde en særlig kommission ud overDen sædvanlige kommissionsstruktur som et middel til at motivere salgsteamet til at koncentrere bestræbelserne på at skubbe eller flytte en given god eller service, der hænger i salget.For eksempel, hvis virksomheden producerer sennep, og salget af sennep ikke er, hvad de skal være, kan sælgere tilbydes yderligere incitamenter til at sikre nye detailhandlere til at bære produktet.På samme tid kan sælgere opfordres til at finde måder at overbevise detailhandlere, der allerede bærer sennep til at indeholde det mere fremtrædende i deres butikskærme.Hvis disse bestræbelser fører til øget salg for sennep, får de involverede sælgere en højere procentdel af indtægterne fra dette salg, hvilket effektivt kompenserer dem for deres indsats.

Den samme tilgang kan bruges til at tilskynde agenter eller forhandlere til at fremme visse produkter over andre.Med denne model kan push -penge være i form af en kontantbonus, der betales, hvis salget af produktet stiger til et bestemt niveau med et givet tidsrum.Ofte vil det at tilbyde et specifikt kontantincitament motivere forhandlere til at vise produkterne i mere fremtrædende områder af butikkerne eller ændre lokale reklametaktikker, så forbrugere støder på navnet og billedet af produktet oftere.Hvis indsatsen resulterer i øget salgsvolumen inden for det specificerede interval, tildeles bonusen, så snart stigningen er verificeret.

Mens push-penge ofte er i form af en monetær kommission eller engangsbonus, er der andre måder at give dette incitament til sælgere eller distributører.Tilbudet om en betalt ferie med udgifterne, der er dækket fuldstændigt af producenten af produkterne, kan også give push eller incitament til at fokusere salgsindsatsen på specifikke varer og tjenester.Denne model kan bruges sammen med et salgsteam eller med leverandører eller distributører med lige lethed.

Et problem, der undertiden påvirker brugen af push -penge med distributører, er hat af lokale love, der forhindrer tilbud om kontanter eller præmieincitamenter som et middelaf at tilskynde detailhandlere og andre til at skubbe visse mærker over andre, der bæres i deres butikker.På samme måde har nogle detailhandlere specifikke regler, der forhindrer, at enhver medarbejder accepterer kontante incitamenter eller gaver fra deres leverandører.Dette betyder, at det er meget vigtigt at forstå både lokale love og kulturer for de involverede detailhandler, før de forsøger at bruge push -penge som en strategi til at generere højere salgsmængder.