Co jsou peníze?
Push Money je speciální pobídka, která je nabízena výměnou za zaměření prodejního úsilí na konkrétní produkt nebo značku produktů. Tato motivace může mít podobu zvláštní provize pro všechny generované prodeje související s zadaným produktem nebo značkou nebo přicházet ve formě nějakého jiného typu kompenzace, jako je placená dovolená. Koncept Push Money může být úspěšně použit s vlastním prodejním týmem ke zvýšení povědomí veřejnosti a poptávky po daném dobru nebo službě nabízených společností. Tento přístup lze také použít jako součást strategie k nalákání maloobchodníka k propagaci produktu nebo značky nad ostatními, které jsou také přepravovány v jeho obchodech.
Při použití interně může zaměstnavatel nabídnout zvláštní provizi nad a za obvyklou strukturu provize jako prostředek k motivaci obchodního týmu k soustředění úsilí o prosazení nebo přesunutí daného dobra nebo služby, která je Lagging v prodeji. Například, pokud společnost produkuje hořčici a prodej hořčice není tím, čím by měli být, mohou být prodejci nabídnuty další pobídky k zajištění nových maloobchodníků k přepravě produktu. Zároveň mohou být prodejci vyzváni, aby našli způsoby, jak přesvědčit maloobchodníky, kteří již nosí hořčici, aby ji ve svých obchodech prominentně představovali. Pokud by toto úsilí vedlo ke zvýšení prodeje pro hořčici, dostávají zúčastnění prodejci vyšší procento příjmů z těchto prodejů a účinně je kompenzují za jejich úsilí.
Stejný přístup lze použít k povzbuzení agentů nebo prodejců, aby propagovali určité produkty před ostatními. S tímto modelem mohou být peníze Push ve formě peněžního bonusu, který se vyplatí, pokud se prodej produktu zvýší na určitou úroveň s daným časovým obdobím. Nabídka konkrétní motivace hotovosti často bude motivovat prodejce k zobrazení produktů v prominentnějších oblastech obchodů nebo změní LOCAltika publicity Al, takže spotřebitelé se častěji setkávají s názvem a obrázkem produktu. Pokud úsilí má za následek zvýšený objem prodeje v zadaném rozsahu, bonus se uděluje, jakmile se zvýšení ověří.
Zatímco peníze Push Money jsou často ve formě měnové komise nebo jednorázového bonusu, existují i jiné způsoby, jak poskytnout tuto motivaci prodejcům nebo distributorům. Nabídka placené dovolené, s výdajemi zcela pokrytými zcela výrobci produktů, může také poskytnout tlak nebo motivaci k zaměření prodejního úsilí na konkrétní zboží a služby. Tento model lze použít s prodejním týmem nebo s prodejci nebo distributory se stejnou snadnou lehkostí.
Jedním z problémů, který někdy ovlivňuje použití push peněz s distributory, je klobouk místních zákonů, které brání nabídce hotovosti nebo pobídek cen jako prostředek k povzbuzení maloobchodníků a jiných, aby prosazovali určité značky na ostatní, které jsou přenášeny v jejich obchodech. Podobně, někteří maloobchodníci mají Specifické předpisy, které brání jakémukoli zaměstnanci v přijímání peněžních pobídek nebo darů od jejich dodavatelů. To znamená, že je velmi důležité porozumět místním zákonům i kulturám zapojených maloobchodníků, než se pokusíte použít Push Money jako strategii k vytvoření vyšších objemu prodeje.