Co je to Push Money?

Push money je speciální pobídka, která je nabízena výměnou za zaměření prodejního úsilí na konkrétní produkt nebo značku produktů. Tato pobídka může mít podobu zvláštní provize za veškerý generovaný prodej související se specifikovaným produktem nebo značkou, nebo může mít podobu jiného typu náhrady, například placené dovolené. Koncept „push money“ lze s interním prodejním týmem úspěšně použít ke zvýšení povědomí veřejnosti a poptávky po daném zboží nebo službě nabízené společností. Tento přístup může být také použit jako součást strategie k přilákání maloobchodníka k propagaci produktu nebo značky nad ostatními, které jsou také přenášeny v jeho prodejnách.

Při použití v podniku může zaměstnavatel nabídnout zvláštní provizi nad rámec obvyklé provize za účelem motivace obchodního týmu, aby soustředil úsilí na tlačení nebo přesun daného zboží nebo služby, která zaostává v prodeji. Například pokud společnost vyrábí hořčici a prodej hořčice není takový, jaký by měl být, prodejcům mohou být nabídnuty další pobídky k zajištění nových maloobchodníků k přepravě produktu. Současně mohou být prodejci vyzváni, aby našli způsoby, jak přesvědčit maloobchodníky, kteří již hořčici mají, aby ji viditelně promítali ve svých prodejních vitrínách. Pokud by tyto snahy vedly ke zvýšenému prodeji hořčice, dostanou dotyční prodejci vyšší procento příjmů z těchto prodejů, čímž je účinně kompenzují za jejich úsilí.

Stejný přístup lze použít k povzbuzení agentů nebo obchodníků k propagaci určitých produktů před ostatními. U tohoto modelu mohou být nabízené peníze ve formě hotovostního bonusu, který je vyplácen, pokud se prodej produktu v daném časovém období zvýší na určitou úroveň. Nabízení konkrétní peněžní pobídky často motivuje obchodníky k tomu, aby zobrazovali produkty ve více prominentních oblastech obchodů nebo změnili taktiku místní publicity, aby se zákazníci častěji setkali s názvem a image produktu. Pokud úsilí vyústí ve zvýšený objem prodeje v uvedeném rozsahu, bonus se udělí, jakmile je navýšení ověřeno.

I když peníze typu push jsou často ve formě peněžní provize nebo jednorázového bonusu, existují i ​​jiné způsoby, jak tuto pobídku poskytnout prodejcům nebo distributorům. Nabídka placené dovolené, kdy jsou náklady plně pokryty výrobcem produktů, může také poskytnout tlak nebo motivaci zaměřit prodejní úsilí na konkrétní zboží a služby. Tento model lze použít s prodejním týmem nebo s prodejci nebo distributory se stejnou lehkostí.

Jedním z problémů, který někdy ovlivňuje používání „push money“ u distributorů, je klobouk místních zákonů, které zabraňují nabízení hotovosti nebo odměn za odměnu jako prostředek povzbuzující maloobchodníky a jiné, aby tlačili určité značky nad jiné, které jsou přenášeny v jejich obchodech. Podobně mají někteří maloobchodníci zvláštní předpisy, které brání jakémukoli zaměstnanci v přijímání peněžních pobídek nebo darů od svých dodavatelů. To znamená, že je velmi důležité porozumět jak místním zákonům, tak kulturám zúčastněných maloobchodníků, než se pokusíme použít push money jako strategii k vytvoření vyšších objemů prodeje.