Co to są pieniądze na push?
Push Money to specjalna zachęta, która jest oferowana w zamian za skupienie działań sprzedaży na określonym produkcie lub marce produktów. Ta zachęta może przyjąć formę specjalnej prowizji dla wszystkich wygenerowanych sprzedaży związanej z określonym produktem lub marką lub mieć formę innego rodzaju rekompensaty, takiego jak płatne wakacje. Pojęcie pieniędzy na pchanie można z powodzeniem wykorzystać z wewnętrznym zespołem sprzedaży w celu zwiększenia świadomości społecznej i popytu na dany dobro lub usługi oferowane przez firmę. Takie podejście można również zastosować w ramach strategii zachęcania sprzedawcy do promowania produktu lub marki powyżej innych, które są również noszone w jego sklepach.
W przypadku stosowania pracodawcy może zaoferować specjalną prowizję poza zwykłą strukturą prowizji jako sposób motywowania zespołu sprzedaży do skoncentrowania wysiłków na rzecz popchnięcia lub przeniesienia danego dobrego lub usługi, jakim jest LaggiNg w sprzedaży. Na przykład, jeśli firma produkuje musztardę, a sprzedaż musztardy nie jest tym, czym powinna być, sprzedawcy mogą otrzymać dodatkowe zachęty do zabezpieczenia nowych sprzedawców detalicznych do przenoszenia produktu. Jednocześnie sprzedawcy mogą zostać wezwani do znalezienia sposobów przekonania sprzedawców detalicznych, którzy już noszą musztardę, aby zaprezentowali ją bardziej widoczne na wyświetlaczach w sklepie. Jeśli wysiłki te doprowadziły do zwiększonej sprzedaży musztardy, zaangażowani sprzedawcy otrzymają wyższy odsetek przychodów generowanych z tych sprzedaży, skutecznie rekompensując ich wysiłkami.
To samo podejście można zastosować, aby zachęcić agentów lub dealerów do promowania niektórych produktów nad innymi. Dzięki temu modelu pieniądze push mogą być w formie premii pieniężnej, która jest wypłacana, jeśli sprzedaż produktu wzrośnie do określonego poziomu z danym okresem. Często oferowanie konkretnej zachęty gotówkowej zmotywuje dealerów do wyświetlania produktów w bardziej widocznych obszarach sklepów lub zmiany LOCTaktyka reklamowa AL, dzięki czemu konsumenci częściej napotykają nazwę i wizerunek produktu. Jeżeli wysiłki skutkują zwiększonym wielkością sprzedaży w określonym zakresie, premia jest przyznawana, gdy tylko wzrost zostanie weryfikowany.
Chociaż pchanie są często w formie prowizji pieniężnej lub premii jednorazowej, istnieją inne sposoby zapewnienia tej zachęty sprzedawcom lub dystrybutorom. Oferta płatnego wakacji, z wydatkami całkowicie pokrytych przez producenta produktów, może również zapewnić nacisk lub zachętę do skupienia działań sprzedaży na określonych towarach i usługach. Ten model może być używany z zespołem sprzedaży lub z dostawcami lub dystrybutorami z równą łatwością.
Jednym z problemów, który czasami wpływa na wykorzystanie pieniędzy na dystrybutorom, jest kapelusz lokalnych przepisów, które uniemożliwiają oferowanie zachęt gotówkowych lub nagród jako sposobu zachęcania sprzedawców detalicznych i innych do popychania niektórych marek przez inne, które są przenoszone w ich sklepach. W podobny sposób niektórzy detaliści mają sszczególne przepisy, które uniemożliwiają pracownikowi przyjmowanie zachęt gotówkowych lub prezentów od swoich dostawców. Oznacza to, że bardzo ważne jest zrozumienie zarówno lokalnych przepisów, jak i kultur sprzedawców zaangażowanych przed próbą wykorzystania pchania pieniędzy jako strategii generowania wyższych ilości sprzedaży.