Hvordan velger jeg den beste kanalmarkedsføringsstrategien?
For å velge den beste kanalmarkedsføringsstrategien, må det tas hensyn til flere hensyn. Målmarkedet, distribusjonskostnader, ønsket servicenivå, produkttype og produktidentitet eller posisjonering er alle viktige faktorer. En kanalmarkedsføringsstrategi fungerer best når den er i samsvar med en organisasjons hovedmål.
Før et firma kan designe en effektiv kanalmarkedsstrategi, må den vurdere hvem den prøver å nå. Holdningene, oppfatningene, livsstilen og shoppingmønstrene til målforbrukeren er kritiske. For eksempel vil et selskap som produserer sko av høy kvalitet laget med premium skinn sannsynligvis ikke ønske å distribuere produktet sitt gjennom en rabattforhandler. I stedet vil valget av et midt- til high-end varehus bedre passe til produktets image og nå de kundene som mer sannsynlig vil være på jakt etter den typen sko.
Distribusjonskostnader kommer i spill når du vurderer alternativene for å bruke en grossaler eller internt personale for å selge direkte til detaljhandelskontoer. Noen firmaer velger til og med å omgå forhandleren og selge direkte til sluttforbrukeren, som kalles direkte markedsføring. En tilstrekkelig tilførsel av interne ressurser og effektivitet er nødvendig for å bruke en direkte markedsføringstilnærming. Selv om distribusjonskostnadene vanligvis vil være høyere når du bruker en grossist, kan de være mer effektive og ha et etablert nettverk av forhold på plass.
En annen viktig faktor for å velge den beste kanalmarkedsføringsstrategien er typen produkt. Et selskap bør ta vare på å velge en markedsføringsmetode for høyt spesialiserte eller tekniske produkter. Nisjemarkeder, som er mindre segmenter som har spesialiserte eller unike behov, kan best serveres gjennom en bestemt type forhandler eller postordre -katalog. Kvinner som bruker skostørrelser som er over gjennomsnittlig rekkevidde, er et eksempel på en nisje marKet.
Produkter som er målrettet mot nisjemarkeder har ikke det masseforbrukerkjøpspotensialet som varer som brød og egg gjør. Det ville ikke være i et selskaps beste interesse å velge en kanalfordelingsstrategi som fokuserte på massehandlere. I stedet kan den kombinerte bruken av små, spesialforhandlere og direkte salg vise seg å være mer lønnsom. En direkte strategi vil sannsynligvis også gjøre det lettere å identifisere firmaets kundegrunnlag og bruke relasjonsbaserte markedsføringsteknikker.
Ønsket servicenivå er en viktig vurdering når du utvikler en kanalmarkedsstrategi. Noen firmaer vil kanskje differensiere seg ved å gi en mer personlig opplevelse. De kan ikke være i stand til å oppnå det målet uten bruk av direkte salg. Hvis et høyere nivå av kundeopplæring og opplæring er nødvendig for å bruke produktet, kan det hende at en distribusjonsstrategi som involverer tredjeparts grossister og forhandlere.
Organisasjoner kan velge å bruke en hybridform for distribusjon eller flerkanals markedsføring. Dette sees oftest med firmaer som distribuerer produktene sine gjennom både fysiske detaljhandelssteder og direkte online internettplattformer. En flerkanals tilnærming er best for selskaper hvis produkter har forskjellige målmarkeder. For eksempel kan en datamaskinprodusent distribuere sin lave innledende modell gjennom en rabattforhandler, mens han fortsetter å tilby sine avanserte modeller gjennom post- og internettbestilling.