Jak si mohu vybrat nejlepší marketingovou strategii kanálu?
Abychom si vybrali nejlepší marketingovou strategii kanálu, je třeba vzít v úvahu několik úvah. Cílový trh, náklady na distribuci, požadovaná úroveň služeb, typ produktu a identita produktu nebo polohování jsou důležité faktory. Strategie marketingu kanálu funguje nejlépe, když je v souladu s hlavními cíli organizace.
Než firma může navrhnout efektivní marketingovou strategii kanálu, musí zvážit, koho se snaží dosáhnout. Postoje, vnímání, životní styl a nákupní vzorce cílového spotřebitele jsou kritické. Například společnost, která vyrábí vysoce kvalitní boty vyrobené z prémiové kůže, by pravděpodobně nechtěla distribuovat svůj produkt prostřednictvím maloobchodního prodejce slevy. Místo toho by výběr obchodního domu střední až špičkové úrovně lépe vyhovoval obrazu produktu a oslovil ty zákazníky, kteří by pravděpodobně hledali tento typ boty.ler nebo interní zaměstnanci prodat přímo na maloobchodní účty. Některé firmy se dokonce rozhodnou obejít maloobchodníka a prodat přímo koncovému spotřebiteli, který se nazývá přímý marketing. K použití přímého marketingového přístupu je nezbytná dostatečná nabídka vnitřních zdrojů a efektivity. Zatímco náklady na distribuci budou obvykle vyšší při používání velkoobchodníka, mohou být efektivnější a mít zavedenou síť vztahů.
Dalším důležitým faktorem při výběru nejlepší strategie marketingu kanálu je typ produktu. Společnost by měla být velmi opatrná při výběru marketingového přístupu pro vysoce specializované nebo technické produkty. Výklenkové trhy, které jsou menšími segmenty, které mají specializované nebo jedinečné potřeby, lze nejlépe poskytovat prostřednictvím konkrétního typu katalogu maloobchodníka nebo poštovní objednávky. Ženy, které nosí velikosti bot, které jsou nad průměrným rozsahem, je příkladem výklenku MarKet.
Produkty, které jsou zaměřeny na specializované trhy, nemají hromadný potenciál nákupu spotřebitelů, který komodity, jako jsou chléb a vejce, mají. Nebylo by v nejlepším zájmu společnosti vybrat strategii distribuce kanálů, která se zaměřila na hromadné obchodníky. Místo toho by se kombinované používání malých specializovaných maloobchodníků a přímého prodeje mohlo ukázat jako výhodnější. Přímá strategie by také pravděpodobně usnadnila identifikaci zákaznické základny firmy a zaměstnávání marketingových technik založených na vztazích.
Požadovaná úroveň služeb je při vývoji strategie marketingu kanálu důležitým hlediskem. Některé firmy by se mohly chtít rozlišit tím, že poskytují personalizovanější zkušenost. Nemusí být schopni tohoto cíle dosáhnout bez použití přímého prodeje. Pokud je pro použití produktu zapotřebí vyšší úroveň vzdělávání a školení zákazníků, nemusí být distribuční strategie zahrnující velkoobchodníky a maloobchodníci třetích stran vhodný.
Organizace by se mohly rozhodnout použít hybridní formu distribuce nebo vícekanálového marketingu. To je nejčastěji vidět u firem, které distribuují své výrobky prostřednictvím fyzických maloobchodních míst a na přímé internetové internetové platformy. Vícekanálový přístup je nejlepší pro společnosti, jejichž produkty mají rozmanité cílové trhy. Například výrobce počítače může distribuovat svůj úvodní model s nízkým koncem prostřednictvím maloobchodního prodejce slevy, zatímco nadále nabízí své špičkové modely prostřednictvím pošty a internetové objednávky.